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四年的擺地攤經驗全部分享出來

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擺地攤的經驗,想必大家也看過不少這類文章,很多都寫得比較官方,個人覺得有必要把我這幾年擺地攤經驗,和遇到的事情在這一一的和大家分享,本人是2008年一次偶然的機會接觸到這行的。

那年剛好08年金融危機,當時在深圳電子廠上班,當時沒有什麼班加,然後就辭工了,剛好那時候身份證快到期,就回家了,大概回去半個月,剛好我有個同學叫我去找他玩,心想也好走走去玩一下見識見識,這裡屬於西部沿海城市,這幾年剛好發展起來,很多基礎設施都沒有建好,很多新開發樓盤在建,這裡屬於港口區有很多國外貨船停靠,這一些船運煤,石油,我當時和我同學路過一條馬路邊步行街,看見有幾個在那裡擺地攤的大叔他賣日用小百貨,還有一些賣衣服賣DVD 碟片,我們就過去和他們聊天了,問了一下這裡擺攤,收費不還有位置不,他們說不用,旁邊還有很多位置。

自己也走一下那條街,考察看到底賣什麼,這裡還沒有人賣,市場前景好的,回去想了幾天時間後面想到了,賣手機配件和下載歌曲和電影。

四年的擺地攤經驗全部分享出來

 

剛擺時候真的很困難,沒有經驗最主要是字面覺得過不,做這行一定要放下身份和面子很重要,你想想看,人家來買你東西你膽子不大,服務不過好對人愛理不理樣子,生意怎麼會好嗎?

除非真的是只有你家有賣,或者客人很急着要這東西,但是你這次給人印象不好下次有需要,也不會想到你,擺地灘幾次要素很重要

《一》地段,好的地段自然人流量大,還有最好你旁邊也是擺地攤的但是不是你賣那類產品,多幾家最好一條街都是擺攤的,因為這樣說明這裡起碼是可以擺的,如果就一家把的話可能一會城管就來找你。

《二》選擇產品定位也很重要,就說你賣的是那一塊就要是相關的,打個比方我賣手機配件,就有耳機,內存卡,讀卡器,下載歌曲,你想想看他如果只要買你一樣,其他你有可以和他推薦一下,有的人來下載歌曲,你說內存小下不了多少歌曲,他想想看也是一下就有買了,你內存,有時候他耳機音質不好,拿你聽一下,不錯說不定又買,這次不買他記得說不定下次也買,這樣就帶動有意想不到收穫,所以在定位賣什麼產品時候,一定要有相連比較好。

《三》產品質量一定要過得去,不能太差,有好點的,有便宜點。這樣可以面對不同客戶群體,打個比方像耳機價格質量也好多種,你擺出來,看他問那種,問他需要什麼樣幫他找,這樣省了很多時間他可以找到適合自己的,這樣也可以讓人看出你的專業,如果是年輕穿着好我會推薦貴點產品,這樣利潤也高,貴的不要你說可以便宜點賣,至於多少你靈活點但是肯定有個利潤了,我一般分三次價格,第一報是實價,第2讓點利,第三就是心裡最底價,只要看他急不急走,是不是有心買。

開張第一個生意,盡量一定要做成,哪怕賺得不多這意味着你這天的好壞,質量不好東西不要賣,因為如果用幾天就壞了,對你以後印象不好,沒有下次生意做了,進貨前盡量多走走打聽市場這東西,別人賣多少錢,你去拿貨時候那老闆給你進貨價格高不高,最好能拿到是出廠價,但是比較難,都是2手批發商比較多,因為你銷路剛剛不多,找到一個好的進貨地方也很重要。

還有擺地攤,最後有個固定地方這樣省了很多事情,不然你今天擺這明天擺那,回頭客不好找到你,再有就是怕你沒有位置擺,怕別人佔了,你可以和旁邊擺攤人說,這裡已經有人擺了這樣來擺人一般會在去找地方,剛擺攤的要注意了很多人,看見你是生面孔會在你很忙,時候用假幣所以說大面值,時候一定要看清楚,有時候他們看見你這裡人多買東西,就會來擺的東西最好,一個樣品不要擺出來太多,盡量做到擺整齊你知道數量,大的產品放你面前,小的放中間不要擋住視線,防止別人偷,別人拿東西你可以看到,好賣的產品可以備多點。

總之擺地攤,對來的人要學會一看,2聽,三詢問,要學會這點,對來買東西的人盡量讚美人家,還要擺地攤盡量要堅持下來,盡量做到每天都出攤,對來找你買東西人盡量,可以滿足他需要的東西,前提是你類型產品,沒有可以叫他留下電話可以幫他定,到時候可以來買,你為人好自然人源可以為你帶了不錯收入,口碑很重要,創新也很重要就是你產品要跟的上當下進步,消費人群都喜歡有創新產品,誰滿足客戶需求誰就成功了。

做這行最怕壓貨,資金困難我一般都是賣完這批,在結上一批的貨款,你那貨多了和老闆熟了都可以這樣 ,如果是積壓的最好便宜點賣出去。

擺地攤這行業你要沉得住心,脾氣要可以控制住自己,不要動不動就發火,對你沒有什麼好處的,還有別人可能去玩時間,就是你工作時候所以你要知道自己為了什麼,自然選擇做這行就要耐得了寂寞。

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