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靠賣血擠入3萬億的傳統行業,拼殺20年創出一條新路,終成巨頭

火幣

17歲喪父,24歲辭掉公職。20年一路打拚,一路坎坷,終於以80億身家成為不間斷電源行業的領軍人物,他就是易事特電源的創始人何思模

1965年2月,何思模出生在安徽宿松,兄妹7個。父母是地道的農民,一年到頭在地里忙乎,年底卻領不到一分錢,反倒欠生產隊20塊。

小時候,何思模每天必做的功課就是上馬路撿牛糞或者到樹上摘桑葉。不過,他最深的記憶還是餓,與生俱來的餓「一張玉米麵餅全家七口人分,一碗米湯只有幾粒米」。更加悲劇的是,何思模的兩個哥哥活活被餓死。

1981年,何思模初中畢業後決定參軍「至少可以填飽肚子」。一年後,何思模跟隨部隊南下。臨行前,他把父親送的「寶石花」手錶和一片領章託人帶回老家。

沒想到的是,父親誤以為何思模出了意外,從此一病不起,沒過兩個月就撒手人寰。等何思模6年後復原回家,父親的墳頭已經長滿青草,這也成了他一輩子的痛。

1988年,何思模被分配到宿松一所中學當體育老師,一周6節課排得滿滿的,每天早晚還要帶隊參加訓練,只有周日才有點空閑泡圖書館。

1989年暑假,何思模在圖書館偶然看到一本《不斷電電源系統原理》,越翻越有意思,不過到了第五章後就看不懂了。

於是,何思模連夜坐火車去了北京「尋找該書的作者」。

「1972年美國總統尼克松訪華時,送給周總理的禮物就是一台不間斷電源,代表着當時美國通訊行業最尖端的成果。”

聽完劉主編的介紹,何思模熱血沸騰,回到學校就遞交了辭職信「回老家創業」,並邀請劉主編擔任技術顧問。

也巧了,一個發小就在揚州下面一個縣的電池廠工作,「剛進一批新設備,廠長已經退休了,根本沒人管。」

於是當年6月,何思模賣掉家裡唯一的一台三洋牌收音機,並跟其他三個發小湊了3000塊錢,把揚州那個電池廠承包下來,取名為「易事特」。

設備是現成的,技術也有劉主編坐鎮,一個月後產品就搞出來了。不過還沒等何思模高興幾天,問題就來了「產品根本賣不出去」。

也難怪,當時縣裡的一些村莊連電燈都是剛剛用上,哪知道什麼不間斷電源。可是員工不管那個,2個月就走掉一大半,3個月發小也要撂挑子,「再不發工資,我們三個也集體不幹了。」

無奈之下,何思模找瀋陽戰友借了500塊錢。臘月29晚上把工人工資發下去,最後用剩下的10塊錢買了一斤麵條、一瓶麻油、一瓶醬油,自己一個人在廠里過了除夕。

春節過後,何思模聽說昆明有個電子展銷會,就決定去碰碰運氣。

誰知到了昆明,還要交入場費。最後實在沒轍,何思模就跑到醫院賣了400毫升血,結果那189塊錢剛拿到手,人就暈了,最後喝了五大杯紅糖水才緩過神來。

等何思模進到展覽會後又傻眼了,一個個全是西裝革履,就他一個人穿得破破爛爛的,根本不在一個頻道上。

既來之則安之,何思模決定豁出去了。他走出展覽館,直接寫了一塊大牌子掛身上「我是一名通訊兵,我的產品請你們試用一下。」一站就是6天。

要說功夫不負有心人,第七天一大早,一位五十多歲的老頭走到他跟前,「小夥子,賣的什麼產品?」原來那老頭是雲南省公安廳的一位領導,剛好廳里正在升級系統,需要買新電源。就這樣,何思模做成了第一單,收入820元。

不過此後的5年,易事特銷售不溫不火,在高達3萬億的行業里勉強度日。那幾年,何思模經常着急上火,不停流鼻血。

突破口在哪裡?何思模左右不得其解。情急之下,他乾脆去九華山呆了一個星期,把一本關於美國伊頓「不間斷電源」的書看了不下二十遍。最後,何思模終於悟到「技術是重中之重!」

確實,當時國內的不間斷電源根本沒有競爭力,而進口產品要比國內貴20倍「想要跟國際產品抗衡,只有走產、學、研一體化」。

首先是搞研發。2005年初,在劉主編的鼎力支持下,何思模搞了一場不間斷電源學術研討會,邀請南京理工、南京師範等10多所高校的專家參會,重點分析國外的電源產品優勢,找准差距。

而後,何思模把工廠抵押給銀行,一舉砸下100萬建立了自己的研發中心。前前後後折騰了一年多,終於自主研發出UPS電源和鉛酸免維護蓄電池。

其次是搭建團隊。2006年春天,何思模物色上了一位在南京一家國企電源廠當銷售科長的戰友,可惜人家根本不搭岔,何思模提了三次,三次都被拒了「你一個小廠太不穩定,說倒閉就倒閉」。

怎麼辦?何思模決定打戰友牌。他特意把當年部隊的老班長,還有其他5位戰友從瀋陽、新疆等地接到揚州,搞了一次小型的19周年聚會。

那天,何思模一個人喝了一瓶口子窖,給戰友們回憶賣血請客戶吃飯、為了省錢從南京一路站到昆明、年三十連個餃子都沒錢買……何思模哭了,大夥都哭了。結果第二天,那位戰友拿着鋪蓋就過來上班了。

戰友一過來不要緊,呼呼啦啦來了七八個鐵杆,基本上整個銷售科都連鍋端了。

最後是建基地。產品有了,團隊有了,何思模就琢磨着建立一個生產基地。可是,建在哪好呢?

2007年初,何思模隨朋友去東莞考察,路過塘廈鎮,越看越順眼「山、江、港都有了」。他突然想到自己在九華山抽的上上籤,「群山環抱,依江靠港,必有後福。」半年後,易事特生產基地就在塘廈鎮落成。

就在這時,爆發了美國次貸危機。

UPS電源是對安全性和穩定性要求很高的產品,而次貸危機一爆發,美元隨之暴跌,美國的電源企業不得不偷工減料,這給了何思模一個巨大的機會「他們的產品出問題了,我就拿自己的頂上去。」他更是放出風聲「免費試用」。

2009年初,何思模帶着產品去西雅圖,那位客戶提出試用一個月,他就在西雅圖待了一個月。得知客戶喜歡打高爾夫,何思模還特意花5000美金定製了一套高爾夫球杆。

不料,半個月後,那位客戶的母親突然中風偏癱,何思模為此專程回國請了一位老中醫。結果針灸不到兩個療程,那位母親就能下地走路了。

第二天,何思模就帶着1千萬美元的大單子回國了。

從此一發不可收拾,半年不到,何思模就順利簽下12張海外訂單,易事特逆勢實現了60%的增長。

在海外大放異彩後,何思模決定「出口轉內銷」,發力國內,並喊出「海外主打感情牌,國內主打質量牌。」

2011年夏天,三亞的一個電力客戶招標,易事特等三個客戶同時中標,不過另外兩家室內氣溫一超過38度,電源就不工作了,唯獨易事特一點事也沒有。客戶極為震怒,一氣之下把單子全部給了何思模。

一年以後,何思模更是推出「7*24小時,永不間斷」的服務承諾,並相繼在國內設立了156個營銷網點,7個大片區服務中心,「保證2個小時內回復客戶的一切問題」。

消息一出,青藏鐵路、上海世博會、博鰲論壇等國家級項目親自找上門來,易事特迎來大爆發。

4年後的2014年1月27日,易事特在深交所掛牌上市,市值一度達到256億,而3000元起家的何思模的身價也超過了80億。

如今,易事特擁有子公司近80家,在全球100多個國家和地區設立了268個客戶中心,產品從最初的UPS電源拓展到光伏系統集成、新能源車充電樁等6大領域。

目前,何思模已經在考慮培養接班人,「我的兒子不是富二代,我要讓他成為創二代」,因為何思模的目標已經瞄上了「百年老店」。

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