赤子飞龙_爱生活_爱网赚
seo是一项全面而细致的工作，也是一门思维发散的艺术。有技术才能有结果，有思维，才会有营销，有心态，才可有艺术。这是对SEO的一个很好的诠释。对于大家来说，无论SEO如何技术，如何艺术，那是SEO爱好者才迷恋的方向，SEO只有盈利才是王道！SEO本身就是一个低价的网络营销手段，SEO盈利就是必然目的，但是如何达到更大的营收甚至超出10倍的效果，却是一个千万人瞩目的命题。今晚，我们一起来分享这样的SEO盛宴。
一、思维转变：跨越SEO瓶颈，进行SEO优化和营销的融合。
1、SEO优化。
就SEO优化技术自身来说，是一项细节的技术型工作，也是网络营销中最基本的条件。SEO就是网络营销的基础，好的网络营销都要建立在好的SEO基础之上。如果说网络营销是高楼大厦，那么SEO就是大楼的基础结构了。大楼的基础结构做的好不好，决定了后续整个大楼的风格表现和效果体现。对于SEO优化层面的流程，虽然是技术的，难免有点难懂。但仍然有在这里简单介绍下的必要。
（1）选择稳定的服务器空间和简单易懂的域名。
服务器空间就好比一个房子，如果这个房子的周围经常发生吵架、偷东西甚至洪水灾害的问题，那么这个房子也是很受影响的。如果房子的内部存在电梯两三天坏一次、水龙头偶尔没有水、雨天房子渗水的问题，那将更是可怕的，不得安宁，更加别说生活。服务器的空间亦是如此，如果内忧外患，这个生活也无法保障，网站也无法正常服务。为什么强调这一点，因为在很多的SEO案例中，因为对服务器空间的认识不够，往往是贪便宜而“买”下了很多的隐患，导致了网站陷入被动的损失境地。这些“隐患”把握的关键要素，用专业的术语来说，是同一个IP的所有网站类型（是否博彩、下载、游戏等）、服务器自身的宽带和流量、服务器的硬件性能、服务商的资质等等。形象一点说，就是形同买房子，环境、交通、房子格局、通风采光、房屋结构、装修材质、资金费用等等都要考虑。比起房子，服务器便宜多了，好的服务器空间不便宜，合理的资金购买最佳性价比的空间，而不是盲目贪多，那是浪费。
对于域名，那就是一个公司或房子的地址了。一个容易记的地址，无论是对于客户还是自己，都是十分方便的。在互联网的世界里面，一个域名，如果不针对国外用户提供服务，那么最佳的方式就是使用拼音的组成来构造域名。这样的好处，一个是对于中国天生的汉字习惯，用户非常的容易记忆和输入，另外一个是域名可以在百度、谷歌、360等搜索引擎中很好的自动翻译识别为中文，方便用户搜索使用。淘宝的域名taobao.com，百度的域名baidu.com，都是很好的例子：拼音的域名，方便记忆，也方便使用。除了拼音的组合外链，另外一个，就是域名的简短方式。这个方式，最直接的方式就是短，如果结合一点公司或品牌的组合，那就非常有利于记忆。对于这种域名，搜索引擎也是非常的青睐。京东商城从360buy.com改成jd.com就是域名升级的例子。原来的偏长，对于用户并不方便记忆，改成jd.com之后，更加的方便，也赋予了更多的含义，“京东”、“简单”，提升了品牌感。
（2）合理定位的关键词和吸引眼球的标题。
关键词就像一个公司业务范围一样，决定了公司名称或品牌名称的方向。关键词合理的定位，才能使网站处于一个比较好的起点。所谓的合理，而不是精确精准，讲的就是关键词的竞争度分析问题。对于公司经营范围，因为工商局的严格，只有那么几类可以选，但是网站的关键词确实很多可以选择，而不受限制的。对于关键词，最主要的原则，就是结合长尾关键词，优先做难度低，然后通过这个难度低的关键词做好排名之后，再来带动和提升其他的关键词。例如广州俄语培训哪个好，就是一个长尾组合的关键词，核心的关键词是俄语培训，但前后结合了地区和选择性问答的方式，满足了部分搜索用户的需求。这样的选择，会使得网站的排名相对容易的往首页提升。有一句话“一人得道鸡犬升天”，在SEO里面是同样的道理，一个关键词有了排名，就会带动其他的排名的提升。因此，关键词的合理选择，就是从低难度的关键词开始。
标题是基本的互联网的入口。普通的标题，平淡无奇；好的标题，事半功倍。这一方面，最佳的地方就是腾讯QQ的弹窗的新闻标题了，往往是让人禁不住要点击进去看。例如“李开复都患癌症了，我们怎么办”，这样的标题是借助名人世家放大加恐吓的方式，让用户存在担心的心理，很想去看个究竟是怎么回事。当用户产生好奇欲望的时候，这个标题就已经成功了，进去之后的就是文章正文的责任。对于夸张式的屌丝类型的标题，最佳的就是天涯论坛的，猫扑论坛的标题大多以新鲜热辣的眼球式标题来展现了。这里不再举例。不过话说回来，无论标题多么奇葩，多么吸引，都是围绕网站、文章的主题来阐述的，而不是毫不相干的。如果是不相关的，那这个标题就是失败的，对于互联网，对于用户和SEO，也是不被允许的。
（3）打造适合用户需要的良好的网站结构。
网站结构实在包括了太多的细节，正如装修一个房子一样。从电线、螺丝钉到抽风机、下水道，从设计风格到装修材质，都要充分考虑。对于网站，网站的结构包括了导航栏目、栏目定义、导航路径、网址结构、网站功能等元素。而这些细节，都是从业务层面，即是用户角度来考虑。要注意基本的网站功能，从用户需要什么，有什么特色的内容，有什么方便的使用方式等等来考虑。一个房子的设计风格，是古典型，还是时尚型，就跟这个主人（用户）的个人喜好和生活习惯有很大关系。一旦了解偏差，前期的设计就是前功尽弃了。而一些方便生活的细节，例如双开关的睡房灯设计、双日光灯设计的厨房等等。在网站中，一个方便阅读的栏目，一个便于便于收藏的功能，会让用户的喜悦度大大提升。但一个用户获得惊喜的时候，这个网站就会给用户留下深刻印象，产生再来的欲望，久而久之，就形成了长期的用户群体。例如陈欧的聚美优品电商网站，上面的就是团购优惠活动为主体，也有其他的产品购买指引，同时还有自动的促销邮件人性化提醒。反过来，不少不注重网站功能、网站结构的网站，往往都是难以做大做强，在互联网里面满地都是。
（4）优秀的原创内容建设和相关性展现。
原创内容，很多人都可以做到，优秀的原创内容，却很少人能够做到。原创的最佳方法，就是把握了用户最想要的需求，通过简单自然的语言来展现给用户，而不是写成诗歌，写成天书。常见的原创文章方式，有很多种，有故事型、陈述型、反面型、点评型、采访型、假想型。无论哪一种类型，都不开的，就是用户角度，就是文章的主题。好的主题，通过文字的娓娓而谈，细细道来，让用户产生认可，让用户悄悄产生了感情的变化，甚至让用户流泪。这是最好的原创境界。这个方面，糗事百科做到了极致。既展现了独特性，有展现了广大民众的生活理念。
再来说说原创的一个误区，很多人认为，自己想出来的，自己写出来的，就是原创。这个说法是对的，但放在互联网里面，这个说法是欠妥的。例如描述“我昨晚看了快乐男声”，那么1000人中，可能要超过500人会直接说“我昨晚看了快乐男声”。这样的说法，都是他们自己说的，也是无意识的原创。但是，在互联网，是数据受限的，也就是说，这样的内容早就已经存在于搜索引擎的数据库里面，但你还展现同样的内容的时候，那变了“无意识的复制”，别称“无意识伪原创”。而这种内容，对于搜索引擎还是用户，都是非常“油腻”的，对于网站是非常不利的。
（5）树形结构的大小内链体系和广度的外链分布体系。
网站的树形内链，其实就是一个自动的内容提醒和方便点击的渠道。所谓的树形，就是树根那样，从大到小，从小到多，一层层的深入，形成金字塔的造型结构。当你看到一篇关于《小米手机3代的配置》文章的时候，你看到文章里面提到了NFC，你发现有“NFC”链接，于是你点击进去看下到底什么是“NFC”，又在“NFC”的文章里面，看到了关于“NFC功能演示”的文字链接，于是你又点击进去看下，这样的话，你就一直被引导往更深的内容在走。这就是所谓的“内链”。这样的内链，对于用户来说，是提供了用户想要的和相关性兴趣的内容，而对于搜索引擎来说，不但如此，更加增加了蜘蛛的信任度和在网站的停留时间。这样的内链，就是网站SEO优化中非常值得做的树形结构，也叫“内链”。百度百科的内链，在这个方面做到了极致。大家都可以去认真观察下。
外链是在别的网站发的文字内容，并留下网址的过程。外链是相对网站自身而言，和内链有异曲同工之处，但是最大的不同，是在于广度。外链的的作用，只有两个，一个是引导用户来到自己的网站，另外一个就是引导蜘蛛来到自己的网站。所谓的蜘蛛，是指搜索引擎的一个在互联网主动的抓取文章内容的自动化程序。引导用户和蜘蛛，需要更加广泛的网站平台进行。就像街上派传单一样，如果只在一个地方派，那你得到的用户群体，大多数会是相同的，如果你去十个不同的地方派传单，那你挖掘的就是十个不同地方的群体。在互联网，网站有非常多，更重要的是，这些网站并没有真正的物理界限的。也就是说，当你发了外链，派了传单，在人家的网站，在不同的地方，那你带来的就是不同的用户。不同的用户，全部合计起来，那就是一堆堆的用户数了。其实，这是一个通过外链带来用户流量的过程，同时也是一个网站SEO优化提升的过程。外链越广，用户越多，排名越好。
（6）百度站长统计工具使用、分析和SEO持续改进。
一个网站的用户数量和排名情况如何，是通过统计工具和分析工具来考量的。百度站长统计工具就是统计用户数据的一个工具。这个工具的最大好处，就是看到了用户的访问数量，还有就是网站的访问量、跳出率、页面停留时间等等。如果一个文章写得不好，那么这个用户就不喜欢看，导致这个页面停留时间也短，跳出率也高，那么这个页面的内容就要整顿和修改了。反之亦然，好的文章必须多写、多展现。而SEO就是这样的一个过程，是不断分析网站数据，不停调整的过程。好的继续发扬，差的进行改进，改进不了直接放弃。而不是像一些人单纯的认为，SEO那只是写写文章、发发外链就可以做好了。
（7）定时定量的维护，技术过硬的安全防范和被攻击处理。
一般来说，从一人一天三顿饭到晚上睡觉，吃喝拉撒，都是定时定量。如果你午餐不吃，相信很难承受，如果我叫你早上9点就吃午饭，那么你就连食欲都没有，如果我叫你3点才吃午饭，我估计要饿到晕倒了。网站SEO优化，也是如此。定时定量的更新文章，更新外链，才能让搜索引擎不至于“饱饿无常”，才能让用户在定期的时间，都能够看到新鲜的内容，而不会觉得网站没有新内容可以看。
可能很多人没有想到的就是，做SEO竟然是要知道安全防范的，还要有被攻击处理的能力。在SEO优化里面，很重要的一项工作，就是防范黑客攻击。这个重要的程度，去到了超过20%的比例。有一位SEO名人曾经说过，做SEO更多的时间，是在跟黑客对抗，而不是SEO优化自身的工作。由此可见这个安全防范的重要性。这种情况，在一个人网站做到有首页排名乃至于前三名的时候，尤其的迫切。如果一个网站的知名度，越来越大，那么这个黑客防范的能力，就更加需要了。在不同的行业的，受到的黑客攻击也不同。例如游戏行业，因为利润高，受到攻击的次数也多。为什么会有如此之多的黑客，一个是行业自身的利益外，另外一个方面就是一些国外非法暴利网站的泛滥，使得这些人不得不使用了黑帽SEO优化和黑客攻击的低劣手段。黑客攻击当然是犯法的，因此这些黑客也大多数是在国外，例如新加坡、泰国、马来西亚等地。其实百度自身也对网站站长强调了网站安全的重要性，提倡更好的网站程序和更过硬的安全防范技术。
2、SEO瓶颈。权重3的魔咒。
如果说前面提到的SEO优化是一个阶段，有了排名，有点一点权重，可以称之为小学毕业阶段。如果你能够把网站做到权重3，那么恭喜你，你已经高中毕业了。但是要想超越权重3，要想考上大学、重点大学，到达权重5、权重8，貌似是一个难以逾越的挑战。这种情况，就是SEOer经常遇到的一个阶段，叫“SEO瓶颈”。SEO瓶颈，最直接的感受是，无论怎么努力，我都无法再把网站做到更好的权重了；无论怎么想，我也不知道到底要怎么做才能继续提升权重。这里说一下权重的概念，权重是一个第三方的衡量搜索引擎流量的标准，权重越高，表示用户越多，品牌度越高。例如新浪、百度的权重，都是权重9，权重是目前中文搜索引擎最高的数值了。实际上，在搜索引擎的排名算法里面，真的像考大学一样，提供了高的门槛，要想要获得高权重，必须做出的不只是努力，还有正确的方法。考虑大学的人数众多，但是考上大学的人数也不是很多，考上重点大学的更加少。这个过程就是一个过滤和筛选的过程。搜索引擎也是如此，达不到标准的，只能还在后面，优秀的，最好的，都给予好的权重，好的名气，让他展示给用户。给用户最好的内容，给用户最肯定的品牌。这个也是搜索引擎的理念。
3、SEO突围。
有这么好的网站程序，有这么吸引的原创内容，有这么实用的网站功能，三个月了，三年了，五年了，我的网站始终都还是权重3，就是无法再提升了。这样的案例，已经屡见不鲜。其实，这个就是跟这些站长或SEOer优化的方法和思维有直接的关系。那么到底怎么才能冲出SEO瓶颈的怪圈，如何才能进行SEO瓶颈的突围？
（1）思维转变。
每个人都有自己的认知观和价值观，每个人的思维角度和思维层次是不一样的。在SEO优化过程中，最终的目的或效果，会因为SEOer或网站站长的思维层次而遇到局限性，导致无法再上一个高度。这种局限，往往是SEOer自己的思维没有发散、没有开放而造成的，是自己把自己困在围城里面。SEOer的出发点往往是专注于技术层面，认为SEO就只是技术，把所有的SEO技术掌握好，展现好，就会获得很高的成果。这一点，是没有错的，但这一点只是一个“高中阶段”低层次的一个角逐。当一个SEOer陷入这样的一个“瓶颈”或“怪圈”的时候，这个SEO就陷入了僵局。这是一个客观的事实，也是需要SEOer去勇敢直面的。做技术的往往带有浮躁心理，不喜欢受到质疑，更加别说承认自己的水平遇到瓶颈。但是毫无疑问，直面自己的真实，就是思维转变开始的第一步。因为一个人的认知、自己的价值、自己的圈子总是有限的，当把你放到茫茫人海中时，你就只是那一粒沙子，甚至经不起风浪。把自己所认为的成就抛弃，把自己所认为的技术忘掉，低调予人，虚心请教，诚意交流，这是思维转变的开始。
直面自己也是突破自我的痛苦一关。在这个过程中，你需要时间一点点的去磨损，甚至经历一阵阵的反复和浮躁，但无论如何，你所有的虚荣、优越，都要不复存在，才能不为“自我”所困扰。当你迈向如此境界的时候，你本身的思维就已经提升了一个层次。对于SEO的思考，也如同从零开始，但是层次已经不同。从零开始，显然是一无所有了。那到底是如何转变思维？从客观来分析，自己、竞争对手、平台环境，无非就是这么三点。自己做到的够多了，但竞争对手分析的如何呢，它是如何做的呢；互联网的各种资源、各种平台，有没有很好的利用呢？这就是问题的所在了。SEO不能只是顾着自己，还要看着别人，还要研究对手，利用各种网络资源，来为自己服务。这么一说，貌似很简单，但是做起来，却非常的困难。因为竞争对手或许不多，或许就是排在搜索引擎首页的那十个对手，但是这些竞争对手是如何做的，用了什么方法，他们的优点缺点怎么样，恰是容易忽略的问题。而互联网中有很多同行业的网络平台、网站资源，又是否有很好的合作或利用？这个更加是值得斟酌的问题。思维转变的第二步，就是脱离自己以往的思想，从竞争对手分析开始，从网络资源的利用来介入。
（2）融入营销。
互联网的竞争对手，不同于实体公司的的竞争对手的分析，难以捉摸。但SEO是互联网的，很多事情或做法，都会留下痕迹，都可以查到。当同行的一个活动，一个广告，一个舆论，在风风火火的进行的时候，都可以很容易的捕捉到。那么SEO而必须要及时的发现、搜集这样的竞争分析，为自己的下一步决策提供数据支持。在了解竞争对手的基础上，我们自己就可以游刃有余的进行自己的活动，例如针对竞争对手，进行另类的促销、免费试用活动、实体互动活动等等，为网站带来额外的用户，带来额外的流量。其实，这个就是营销范畴的内容。但是这里讲的是SEO的营销，是SEO融入营销。所谓的“融入”，就是指结合SEO的基础，通过各种营销手段，给网站带来额外的用户流量，也给网站带来额外的新的回头用户。也就是说，营销可以帮助SEO带来额外的固定用户，用户增多，那么意味着网站的流量，网站的权重，会有所相应应的提升。反过来说，如果网站本身SEO做的不好，例如网站访问速度慢、网站内容不怎么样、网站功能缺失等等，那么导致通过营销带来的用户，会容易离开，无法长久，直接的就是SEO的“反面”效果，导致排名下降甚至权重下降，间接的就是这个公司或这个网站的品牌度，也不被用户认可，甚至口碑下降。这就是为什么必须是说：在SEO的基础上，来“融入”营销，通过营销来带动网站流量、权重、品牌度的提升。这个就是SEO融入营销的核心理念。
（3）广积资源。
SEO营销的手段是很多的，SEO营销的活动也是可大可小的，会根据费用的不同而做出不同的类型的活动。在SEO营销里面，互联网资源的整合和利用，是一个非常值得探讨的话题。网络平台很多，网络资源很多，但是你是否有全面的了解，有完整的收集，有深入的分析，有合理的整合，有高效的利用？互联网的资源，并不只是局限于自己的同行业或相关性平台的资源，还包括了很多不同行业的网站，不同行业的名人，网络的名人，网络的开放性平台等。如何理解？以手机为例，手机买卖、手机维修、手机知识、手机系统、手机批发、二手手机、手机回收、数码科技等都是同行业的也是相关性平台，但是其他的例如生活论坛、软件应用、软件技术、博客名人、微博群、歌手、电影明星等等，都是额外的资源。这些资源甚至是很多SEOer或站长想都不敢想的内容，因为受限于费用的限制，受限于网站的知名度。但网络就是网络，很多的时候，跟网络上面的这些平台合作，跟这些网络名人合作，并不需要很高的费用，甚至免费得到支持。
没有网站一开始就是这么出名，如此品牌的，谈合作并不因为自己的客观条件不足，只是往往是自己假想了不可能的结果，而选择了忽略和放弃。从另外一个层面来说，如果无法合作，无法利用，那么你就累积了这些网站，这些名人，他们的要求，他们的费用，他们的条件。当你哪一天，你有足够的费用，有足够的条件，来进行了一个可以与其结合的活动，那么你在选择资源合作的时候，你心里有数，很快的能够在决策中敲定与哪些网站合作，与哪些名人合作，保证费用最低而效果达到最佳。无论结果或过程如何，在这个里面，思维就是要放开，不要只考虑眼前一时的得失，既积累了资源，也积累了人脉。当然了，整合网络资源也是需要方法的，不是盲目的随意谈合作，因为时间不允许，人力不允许，费用更加不允许。
二、定向推广：资源互利，推广计划和行业渠道合作。
在前面泛泛而谈的SEO瓶颈中，转变思维仅是一个开始，融入SEO营销也是一个方向。到底如何才能提升网站的流量，提升网站的品牌度，又有哪些方法或渠道来进行？下面我们将来简述SEO营销中网络推广方面带来的不同作用。
1、推广渠道选择。
网络推广是在网络营销中使用比较多的手段，就是一个主动通过各种网站来推广自己网站的信息或产品的过程。网络推广包括了很多的方式，例如问答、分类信息、微博、微信、易信、QQ、QQ空间、博客、论坛、百科、贴吧、文库、软文、淘宝、拍拍、B2B、电子商务网站等。如此之多的渠道，如果要全部都做，是需要大量的人力、财力、物力的。一般来说，在前期，是不可能有如此之多的费用支出，甚至人力投入。因此，选择合适的推广渠道就成为了首要之重。
（1）、分析潜在用户最多的渠道。
潜在用户最多的渠道，并不一定都是用户最多的大网站，而是由行业特点来决定的。例如大米、零食、牙膏、洗发水、化妆品等大众化零售消费品，一般是聚集在大型的电子商务网站，譬如淘宝、京东商城、拍拍、聚美优品等；而大米批发、电视机生产、化妆品批发、纸巾生产批发等日常生活用品批发或生产，一般是集中在B2B等厂家批发的企业黄页类网站，例如阿里巴巴、马可波罗、世界工厂等；而英语培训、IT培训、公务员考试培训等教育类需求，一般是集中在教育行业的网站，例如中国教育网、厚学网、德启教育网；再如饮食类的，则是集中在团购、点评类网站，例如拉手团购、QQ团购等。显然，用户最多的地方，跟行业的特色密切相关，但是在同行业的网站里面，还要在深入分析，进行网站的对比分析，以及品牌度分析。例如厂家批发类型的，更加侧重于B2B网站、软文的信息推广，零售终端类的，更加适合与QQ、QQ空间的信息推广。
（2）、分析产生效果最快的渠道。
效果产生最快的渠道，最好就是能够直接销售的渠道。例如淘宝、京东商城、阿里巴巴等。在结合“1、分析潜在用户最多的渠道”的基础上，以化妆品为例，聚美优品的渠道，显然比起其他的淘宝、天猫等的渠道，有更多潜在的购买用户，因为竞争少，回头用户也多，还是直接购买，直接完成销售。这样的网站平台，就是最佳的平台。当然了要产生效果，还有其他方法的，例如跟大网站的合作，进行广告的投放，这种类型也不能忽视。后面会讲到。有些需要定制的产品行业，则是更加需要灵活的处理方式，例如团购类型的预付款定制，量身定做的西服服务，是一个典型的例子。
（3）、分析投入成本最低的渠道。
投入成本低的渠道，并不代表着是效果差而应该放弃，相反，是更加应该重视，尤其是在资金有限的情况下，优先考虑这些渠道。投入成本最低的渠道，往往是吃力不讨好的苦力事情。苦力不是问题，自己没用人力完成的，可以外包进行完成。因为成本低，足以自由把控。例如百度知道，发一条问题和广告性的回答，也就1.5元，那么可以自己定好关键词，定好品牌词，外包给外包商，做个1000条，10000条，这种效果，比起5000元/月的广告位效果强多了，因为他是永久的，还是利用百度的权威性平台来展示自己。
以上三点，相互结合，是一个很好的方法，但一般难以做到绝对的平衡，往往是综合的运用，不限于绝对的标准。资金足够多的，考虑更好的平台，资金不够的，侧重于效果最快的平台。小米的QQ空间“红米”营销，则是一个最鲜明的例子。小米选的渠道不是很多，没有参与所谓的百度知道、分类信息、博客等等，只是开通了微博、QQ空间、天猫店。但是，它光靠一个QQ空间，就在那么短短一天的红米手机，就获得了惊人的700多万预订用户！小米为什么选择QQ空间作为主打？因为红米手机的首选目标对象，就是年轻人。而QQ空间的活跃用户就是年轻人为主，即是潜在用户最多的渠道！
2、广告的投放，与行业网站合作。
广告的投放，相信并不是什么新鲜的事儿。无非就是钱的问题，只是网络广告投入比起传统电视媒体的投入要便宜很多很多倍。中国人就是典型的“谈钱伤感情”。因为很多SEO或站长，得到来自老板的回复都是资金有限。有些企业老板，也很想做，看着广告位置的费用金额，也只能望而却步。而实际上，大网站，贵广告，是很正常的。但是，很多人就因此而止步了。投广告的方式有很多的。有自己投的，有跟别人合作一起投的，有资助公益活动名义进行的、有赞助活动的。也就是有些广告，不一定是需要钱的，但看你以怎么样的方法或手段来推行而获得支持。除此之外，还有很多的小网站的广告，可以进行合作，他们的费用不高，也可以为自己的网站带来一定的用户流量。而这些小的网站，由于知名度、用户数量等的缺陷缘故，如果你有一套更好的广告合作方案，一定得到更好的支持。例如说说SEO论坛与Admin5网站的合作，就是免费的。前者提供高质量文章而有利用于用户和网站，后者提供可以点击网址出处而获得了用户流量，两者互利，达到共赢目的。有些合作，需要资金投入，有些合作需要资源，就看你是否发现和把握了机会。有句话，合作之道，各取所需，讲的就是这个道理。
直接的广告投入，毫无疑问，是必然带来足够的效果的。如果有充裕的资金，不需要任何的犹豫，在大网站、大品牌渠道进行充分的合作，以迅速打造自己的品牌，带来足够多的用户。“易信”近期的火爆，相信不少人为之已经。但是网易与电信的合作，显然是包含了太多高起点的营销手段在里面，而大幅度的广告投放，就是其中一个。易信上线当天，新浪、搜狐大幅广告位推广，而百度推广也进行了全系列网络推广，电信网易自身广告位置推广就更加不客气了。而得到的回馈结果是：上线1天，用户注册数量超过100万，后续的数量还在增加当中。虽然“胖子玩的是胖子营销手段”，但是其结果毋庸置疑。
3、“网络水军”的妙用。
网络水军指的是人为故意的制造正面或负面的消息评论、舆论。“人为故意”的含义，就是虚假的意思了。这个网络水军在推广自己网站或产品的时候，往往使用的是正面消息，例如评论赞自己的产品有多么的好，有多么的丰富，有多么的品牌，诸如此类。但是对于广大互联网的网民来说，确实不懂的，因为网民大多数选择了相信这些评论，而未层顾及真假。
网络水军到底是如何操作的呢。一般来说，会召集几十个固定合作的人，在贴吧、论坛、微博、官方网站等地方，进行正面的或负面的集中性的连续性上万的评论，引起“路过”的网民好奇而来围观，甚至也来参与讨论，结果网民越来越多，影响越来越大。这样，就达到了目的，让好奇的人，无知的进来“被营销”了。
对于自己的网站，就可以使用这样的方法，策划专门的专题，为自己的网站品牌，进行吸引眼球的讨论或舆论，制造网站品牌的效应。在贴吧，制作讨论话题，来个2万个回复讨论，在论坛、博客、自己的官方网站评论等，都可以雇佣大量的水军来制造好评的言论，给用户制作网站是很多用户的错觉，而无知中影响用户对网站的信任度，从而稳定的用户多次回访，形成老用户。
网络水军是一个备受争议的方法，因为是虚假的，会让用户觉得难以分辨，甚至直接相信，在某种程度扰乱了互联网环境。这种方法是很有效的，但千万别涉及道德以及法律的底线，这是不允许的，也是法律所不容的，秦火火的例子就是一个网络水军的反面镜子，不能效仿。
4、百度推广和网盟投入。
以中文作为SEO营销的搜索引擎，那首选就是百度了。百度里面，广告的选择就是百度推广了。百度推广的曾经的名字叫“百度竞价”，其实就是一个竞争性的关键词出价的搜索广告投放。SEO自身的原则是以最小的成本的获取最大的效应，似乎与百度推广的高额投入是相互违背的。这个道理原则是没有错的。但是百度推广的位置在自然搜索结果的先后顺序，决定了百度推广投入的重要原因。因为网站的关键词排名，排在百度搜索中，前面的就是百度推广的广告结果，而不是SEO做出来的自然排名结果。根据关键词排名先手的分析结果显示，排在前三的百度推广结果，占去了高达50%的用户流量。那么剩下的那些自然排名结果，就只有继续在那剩余的20%的用户里面抢夺。那么从另外一个角度来说，在百度推广的投入，可以直接的获取大量用户的流量，甚至直达销售目标。
我记得曾经有一个客户说：“我无论去到那里，都能看到你们的广告”。这就是网盟的力量，无处不在。网盟只是一个广告的联盟，是以点击统计广告位计费的广方式。网盟的商家也是很多的，但是这里只是讲述百度自身的网盟。因为它是跟百度推广一起的，并不需要分开管理。另外，网盟的费用投入是很低，往往是几毛钱一个，更为重要的是，如果用户不点击，是不扣费的。网盟的最核心是展示网盟广告的合作商可以参与有限的提成。这样的优势，就是导致了非常多的网站加入了网盟的广告展示，从而获取广告提成。另外一个方面来说，网盟的广告宣传广度，是非常大的，只要有用使用网盟的网站都可以看到他的广告展示。那么如果我投放了这样的一个网盟广告，那我就可以在数千万个网站中展示自己的网站或产品！网盟的最大好处，就是这样，直接的省去了非常多的网站洽谈合作的过程，节省了成本。
三、扩大效果：如何通过文章、事件实现自动化传播式营销。
好了，在前面的阐述中，讲述了一个网站定向推广的渠道和方式。但是，这些都是直接的投钱或花费人力进行的方式。但是对于这一层次，显然还是不够的。我们更期待的方式应该是，能够达到无意识的自动传播宣传推广的作用。这样的方式方法，才有真正的“艺术”风范。
1、行业品牌网站的软文投稿和自动转载。
无论哪个行业，都会有对应的品牌网站。了解这些品牌的网站的文章需求，跟他们形成一定的合作，是一种高效的方式。因为品牌网站，品牌够权威，用户数量够多，带来的效果也比较好。在文章投稿方面，自己打造深刻的适合用户需求的网站内容，以故事型、陈述型、分享型的方式，来展现给读者。读者一旦引起感情的共鸣，就会认可你以及你的网站，直接本你的网站或产品而去。对于这个发稿的品牌网站来说，他拥有了高质量的文章内容，给固定的用户予以了高效的价值回报，也没用损失。而对于同行业的网站来说，他们也关注到这样的高质量文章，也会进行转载过去，分享给自己的网站用户。这样下去，一传十，十传百，就造成了自动的传播效应，达到了省去很多的推广费用和人力。
以说说SEO论坛举例（其他行业不太方便），在建立一个月的时间，分别向站长之家、A5、卢松松博客进行了不同程度的高质量投稿。这些投稿，在陈述高质量的精辟见解同时，也感动了用户，带来了高达几百人/天的巨大用户数量。与此同时，在同行的站长，也进行了直接的转载，使得说说SEO论坛的名气迅速传播开来，扩大了了宣传效果。而这个过程，说说SEO论坛也就只是进行了高质量的文章撰写而已。例如《SEO的艺术在于思维的境界》这篇文章，在百度一搜索，你会发现，高达150多万的相关结果。由此可见，这种高质量文章撰写发投稿到品牌网站，形成自发的转载之后，带来的自动宣传效果是非常惊人的。
2、追踪热点，制造舆论，评论相关性的热点事件。
国家、大家、我家，每天总是会发生一些事情，对于一些热点的新闻热点，也是街头小巷热议的话题。既然是街头小巷的话题，那就意味着很多的用户群体，如果能够恰当的利用好，那可是一笔免费的巨型广告大餐！热点话题也成为很多网络营销专家专门研究的秘笈。因为这样的热点营销，往往就是一夜成名。不过，要注意，热点话题，不能围绕政治话题和负面话题来进行，否则，那是误导和负面制造了，是违法的。近来不少的网络谣言制造者，就为了出名、出位而铤而走险，受到了法律的严惩。
对于热点跟踪的渠道，一般是大门户网站，例如新浪微博、新浪博客等用户异常活跃的地带。例如针对近期的小米3代进行另类的评论，发布在微博，会得到很多的人转发或评论。如果能够制早争议性话题，那会引起更多的人参与激烈的辩论。魅族的黄章，就是这样的一个典范。红米手机的，他进行了“无底裤、无下限”的评论，引起轩然大波，小米3代的“脑残”吐槽，更是让大众一片哗然，也激起米粉的疯狂反击回应。但是无论如何争吵，如何反击，魅族黄章是非常聪明的，他借助新闻热点，借助对手，来宣传了一番自己，告诉别人：小米不过如此，别忘了，魅族还是不错的！
在互联网中，热点型炒作的还有更加专业的案例。以为名人位出名作为目的的，有饱受争议的干露露、为人所诟病的郭美美、成功转型的芙蓉姐姐等都是经典的热点炒作成名的典型案例。而农夫山泉与怡宝饮用水的绝地反击，除了有维护正义的成分，还有更多的借助热点进行反击来宣传自我的含义。而广州的南方都市报，更加除了奇怪。一个公司以一个“小三在报纸上登整版广告让原配放手”的大幅度话题，进行了整版的广告，引起广大民众的大肆热议，互联网上面的各种消息与议论也顺应而行。在这个热议的背后，他成功的宣传了自己公司。
无论如何，这个热点事件、热点营销里面，最重要的一点是，互联网和自动的传播效果。这么多案例的成功，并不是凭空而就的，是离不开网络的。一个好的热点跟踪，要结合自己行业的特性，进行合理的评论和跟进，才有传播出去的效果和意义。否则，也是白搭。
3、免费策略。免费是最好的营销。
“免费是最好的营销”，这句话是360的周宏伟经常提的。毫无疑问，360的各种免费策略，让他的品牌迅速的在全中国占据了很大的市场份额。但旁观其互联网，你会发现，免费早已不是什么新鲜的事儿。QQ的免费、微信的免费、微博的免费、游戏的免费等等，比比皆是。而事实上，这个免费大餐是没有损失的。他们都通过间接的方式，来进行了二次营销，为自己进行了创收和盈利。这个说明了中国互联网的一个特点，免费是很受欢迎的，还是可以赚很多钱的。在我们的企业网站、信息网站、服务性网站中，仍然是可以进行很多的免费策略的。但是很多的企业主，负责人，无法转换思维，而直接的想着自己的免费，会发生直接的损失，内心无法割舍。免费的几个产品举办活动，免费的书籍赠送，免费的电子书籍，免费的试用活动等等，都是很好的，并且能够执行的有效方式。
在淘宝就有一个试用中心，只要你参与活动，就会有机会获得产品的试用，是免费的，甚至是包邮的，但前提是，你必须写一篇文章对试用的感受进行描述和分享。如果换个思维来说，那么这就是一种自动的另类宣传和推广了。你只是损失了一个小小的产品，但你获得了别人为你写的文章，为你做的宣传。还有更多的方式，就是抽奖、免邮赠送、赠品等等。当然，这种类型比较适合于终端类零售产品的销售。但最重要的目的是，引起的你的思维的认识，改变以往的思维误区，进行自己网站或自己行业的深度挖掘，进行更多有效的免费活动来帮助自己的网站、品牌。
4、推广型促销活动。
推广型促销活动的原则，就是你要拉拢一个人或几个人过来，才可以获得促销价格，甚至免费的产品赠送。这种方式，在互联网里面，用的最多的，就是网址的宣传推广。例如一个化妆品的零售网址，以一个把产品网址发到50个QQ群里，就可以免费获得一个产品赠送。如果十个人进行了这样的推广那么你有机会发到了500个QQ群，更多的人，那就是更多的推广。这样的方式，往往是带来最直接的用户。实际上，邮件、百度知道、百度私信、博客评论、论坛帖子、分类信息，都可以沿用这样的方式。让别人发一定数量的邮件、帖子、博客文章等等，再获取必要的产品或直接给予费用。而这样的方式，或许是你曾经根本就没有想到过的，需要自己思维的发散。
5、开放式推广活动。
开放式推广活动是指提供分享佣金的方式，通过专业的推广员或推广活动来进行活动过程。开放式，讲究的就是开放给所有有兴趣参与推广的人员，并回馈以佣金的回报。这样的好处，就是调动饿狼推广人员的积极性，让自己的产品或网站，能够自发式的进行推广宣传。这样的渠道，一般是在专业技术的大网站存在，例如Admin5的推广专区，淘宝的淘宝联盟，金山的金山联盟等等。Admin5有专门这样的推广活动专区，可以提供给专门的网络推广人员参与。近期举行的“厚学网与德启教育联盟”推广活动大赛，就是一个以推广为目的的活动，还是一个比赛的形式，除了有佣金之外，推广得好的，还会有额外的奖金。这样的操作方式，更加是把主动性，交给了推广者和推广平台，而网站主自身，并不需要担心推广的效果和管理推广的烦恼，可谓省时省力，效果与结果并得。自己的推广力量是有限的，合理的利用他人或平台的，会让自己的宣传推广更加给力。
6、策划相关的实体活动。
实体活动也能跟互联网挂钩？这是很多人想不到的。譬如自己网站缺了产品视频，可以联系专业院校，与他们合作，共同举办DV拍摄大赛活动，主题就是围绕自己的产品来进行，如果做得大型专业的，可以进行整个地区性范围的活动比赛。这样的方式，比起自己只是出钱请别人来为自己专门制作DV的那种效果，要好的多，也实惠的多。此外，还有针对文章的征文活动、针对产品拍摄活动、针对使用的设计大赛、针对疑惑的讲座分享等等，方式是很多的，关键是要结合自己的网站特性。而实际上，在互联网的线上，也是很多活动的，有的甚至是线上与线下实体活动同步结合。正在热播的快乐男声，就充分的利用了微博，保证了电视观众，也揽下了互联网的很多的用户，把快乐男声的效果放大化。此外，如果有可能的，还可以联合自己的上下游同行，进行一起的参与、筹办实体活动，打造更加权威的活动，同时也节省自己的成本。
7、网站使用自动化营销功能。
网站的自动化营销功能是一个专业性的技术功能，但并不深奥。自动化营销，又称病毒式营销，其含义就是像病毒一样自动衍生和自动传播，以达到自动增加用户，自动放大宣传效果的作用。QQ绑定登陆、邮件订阅、营销型QQ邮件自动发送，是这种自动化营销的基本功能。因为只有留了用户邮箱或QQ，才有可能进行“鱼塘”营销，让这些用户在鱼塘里面，通过自己的感动天地的营销邮件来进行定期、长期的内容吸引，来达到销售目标或留住用户的目的。如何达到放大的效果，往往是在营销邮件的内容里面，提醒你有免费促销的活动，而这种免费促销，往往是你非常渴望得到的。如果把邮件转发，或把网址分享给一定数量的用户，就可以获得免费的资料或产品。这样，就达到了传播出去的目的，继续增加用户，把“鱼塘”里面的鱼越聚越多。从另外一个层次来说，你网站的用户也越来越多。即使有的用户有时候忘记了这个网站，但通过自动发送的邮件内容，也会把这些可能流失的用户拉拢回来。
四、口碑放大：通过名人、品牌公司、竞争对手提升自己。
网站的推广放大效果是有很多有效的方式，但是在一些方式中，能够直接把网站口碑继续放大化的，那就是名人、品牌网站的力量了，还有那就是你绝对想不到的方式，就是通过竞争对手来提升自己。
1、与名人合作。
与名人合作，是一个很权威的方式，对于消费者，对于用户，都是直接的给了权威的肯定，甚至街头小巷都会热议这样的品牌和与之合作的名人，形成口碑效应。在互联网与名人的合作，并不需要通过传统的电视媒体来布局，这样的话，就更加的节省了很大的成本。邀请名人为品牌代言、拍广告片、拍写真、参与活动等等，都是有效的方式。虽然需要巨额资金，但是所带来的口碑就是：这个网站、这个产品，就是明星代言的，就是有实力的，是品牌，是信得过产品。这样的口碑与品牌意识，会深入用户心中，从而为网站或产品的品牌打造了良好的基础。
陈欧自己在多年的求职节目亮相，为自己的名气埋下了基础，他后来为自己代言，是把自己的公司带向了一个新的境界。陈欧的代言，是目前的成本最低的名人代言。但这个机会，几乎是可遇不可求的。名人的一句话，是影响千千万万的人的。另类的例子，是秦火火风起和没落，与名人的关系是密不可分。他反面宣传的成功，就是因为借助了微博名人的传播，不只是网络水军的推动。方舟子是个君子，善于网络打假，但是毫无疑问，这是通过名人来宣传自己的：他为何不去打假我们普通老百姓的学历真伪？这是一个“网络打假”伪命题的例子，尽管方舟子并没有暴露出背后的商业意图。
2、与品牌公司合作。
与行业相关的品牌公司合作，是另外一个层次的大胆途径。在这个角度，在整理自己计划的同时，必须要明白自己所处的位置和利益得失，也要明白合作公司所需要的是什么，所缺的又是什么。因为既然是合作，必须是双方互利的，否则，合作难以达成一致。品牌公司的好处，当然是品牌的力量了；对于品牌公司他们来说，那就是你能够给予他们的是不是他们所缺的，不限于金钱、产品、资源、人脉等。因此，这样的合作，是大胆的，也是大量的，要高度的计划和效应分析。小打小闹，是难以成气候。除非，你有足够的时间，跟无数个小公司达成长期稳定的合作。
小米的“饥饿营销”是一个经典，除了预定制的营销，还有跟中国移动、中国联通、中国电信的合作，借助大品牌，进一步达成自己的品牌扩张。这样的好处，获得了品牌度，保证了资金流，降低成本风险，同时完成了销售额，更加重要的是，在这个多轮的融资中获得了一次又一次的肯定。前面的易信，更加是直接的与电信进行共同投资的合作，规避了微信所没有的电信营业资质风险和通信资源风险。而一向以“夸张免费或低价”的360，更是在在手机方面，与众多手机厂商的达成了大量的合作，并将手机通过360的网络销售平台进行既定的销售。那么回过头来说，跟行业相关的品牌公司的合作，是完全有可能的。
3、把握竞争对手利害。
精准的把握精准对手的利害，那可是一个高级的命题。因为竞争对手，本身就是比较难以了解透彻的，甚至也会使出怪招来迷惑你。但这个迷惑，是需要在彼此的对手PK中才会逐渐的了解的更清楚。在互联网，最大的好处，就是很多的痕迹让你的决策可以快速的捕获和感知。当你把握住了竞争对手的厉害之后，结合自身的优势，来宣传自己的品牌，挤压对手，甚至击垮对手。
魅族的吐槽，其实对于小米来说，毫无影响。因为小米的对手是苹果。在风风火火的苹果谍照消息里面，小米很快的得知了苹果iphone5s的发布日期为9月10日。小米非常清楚自己的优势，那就是高端的配置，从CPU到屏幕，都足以超越iphone5s。因此，小米不顾工程样机，不及生产量不足等问题，抢在iphone5s之前发布了小米3代和小米电视，而其发布的说明里面提明显的提示着工程样机和实际机的不同时间。发布之后，连苹果的管理层都不得不吐槽“小米碉爆了”。预计，后续的iphone5s发布现场，将会受到小米的“先入为主”影响。
百度云与360云的促销大战，是近期的一个经典。360在搜索的年度庆典之际，发布了360G云空间的免费活动，几天后，又连续推出了免费的1TB活动，前提当然了就是推广用户才能获得了的。然而，百度深知云空间的用户就是上帝，也迅速推出了云空间1TB的免费抢注。360当然也不甘示弱，再次调整，把1TB给免费了。百度还有后续的2TB…..
远一点的农户山泉的事件，可谓是绝地反击了。利用自己陷入媒体风尖浪口的时势，反过来攻击对方的怡宝，再为自己的广告宣传，省下一大比的广告费用。尽管此事未尽，显然农户山泉是更聪明的。而前面提到的魅族黄章，更加实在竞争对手小米的发布会之后，总是及时的发表出惊世骇俗的言论，目的莫不如此。把握竞争对手的利害，是一个高层次的策略，并不容易做，但在思维层次应当大胆放开，寻找有利于自己的方式渠道。对于竞争对手的策略层面，除了言论和公司的公关收单，当然还有在SEO和推广技术层面的支持，但技术问题，并不适合深入多讲。
洋洋洒洒的，谈及了SEO思维转变的要害之处，也陈列了SEO结合营销的一些方法手段，列举了一些例子来分析其思维的发散性，希望能够给到大家一些不同的认识。SEO营销是一个节省很多成本的营销，方法也是多种多样的，但是方法的运用必须在思维的突破基础上进行。对于SEO营销层面的方法来说，不只是营销那么简单，而是结合了网站，结合了SEO的，并不是单纯的传统式的营销。一旦脱离了SEO和网站，那样的营销效果，也将不同。因为这里的主战场是互联网。
