赤子飛龍_愛生活_愛網賺
seo是一項全面而細緻的工作，也是一門思維發散的藝術。有技術才能有結果，有思維，才會有營銷，有心態，才可有藝術。這是對SEO的一個很好的詮釋。對於大家來說，無論SEO如何技術，如何藝術，那是SEO愛好者才迷戀的方向，SEO只有盈利才是王道！SEO本身就是一個低價的網絡營銷手段，SEO盈利就是必然目的，但是如何達到更大的營收甚至超出10倍的效果，卻是一個千萬人矚目的命題。今晚，我們一起來分享這樣的SEO盛宴。
一、思維轉變：跨越SEO瓶頸，進行SEO優化和營銷的融合。
1、SEO優化。
就SEO優化技術自身來說，是一項細節的技術型工作，也是網絡營銷中最基本的條件。SEO就是網絡營銷的基礎，好的網絡營銷都要建立在好的SEO基礎之上。如果說網絡營銷是高樓大廈，那麼SEO就是大樓的基礎結構了。大樓的基礎結構做的好不好，決定了後續整個大樓的風格表現和效果體現。對於SEO優化層面的流程，雖然是技術的，難免有點難懂。但仍然有在這裡簡單介紹下的必要。
（1）選擇穩定的服務器空間和簡單易懂的域名。
服務器空間就好比一個房子，如果這個房子的周圍經常發生吵架、偷東西甚至洪水災害的問題，那麼這個房子也是很受影響的。如果房子的內部存在電梯兩三天壞一次、水龍頭偶爾沒有水、雨天房子滲水的問題，那將更是可怕的，不得安寧，更加別說生活。服務器的空間亦是如此，如果內憂外患，這個生活也無法保障，網站也無法正常服務。為什麼強調這一點，因為在很多的SEO案例中，因為對服務器空間的認識不夠，往往是貪便宜而“買”下了很多的隱患，導致了網站陷入被動的損失境地。這些“隱患”把握的關鍵要素，用專業的術語來說，是同一個IP的所有網站類型（是否博彩、下載、遊戲等）、服務器自身的寬帶和流量、服務器的硬件性能、服務商的資質等等。形象一點說，就是形同買房子，環境、交通、房子格局、通風采光、房屋結構、裝修材質、資金費用等等都要考慮。比起房子，服務器便宜多了，好的服務器空間不便宜，合理的資金購買最佳性價比的空間，而不是盲目貪多，那是浪費。
對於域名，那就是一個公司或房子的地址了。一個容易記的地址，無論是對於客戶還是自己，都是十分方便的。在互聯網的世界裡面，一個域名，如果不針對國外用戶提供服務，那麼最佳的方式就是使用拼音的組成來構造域名。這樣的好處，一個是對於中國天生的漢字習慣，用戶非常的容易記憶和輸入，另外一個是域名可以在百度、谷歌、360等搜索引擎中很好的自動翻譯識別為中文，方便用戶搜索使用。淘寶的域名taobao.com，百度的域名baidu.com，都是很好的例子：拼音的域名，方便記憶，也方便使用。除了拼音的組合外鏈，另外一個，就是域名的簡短方式。這個方式，最直接的方式就是短，如果結合一點公司或品牌的組合，那就非常有利於記憶。對於這種域名，搜索引擎也是非常的青睞。京東商城從360buy.com改成jd.com就是域名升級的例子。原來的偏長，對於用戶並不方便記憶，改成jd.com之後，更加的方便，也賦予了更多的含義，“京東”、“簡單”，提升了品牌感。
（2）合理定位的關鍵詞和吸引眼球的標題。
關鍵詞就像一個公司業務範圍一樣，決定了公司名稱或品牌名稱的方向。關鍵詞合理的定位，才能使網站處於一個比較好的起點。所謂的合理，而不是精確精準，講的就是關鍵詞的競爭度分析問題。對於公司經營範圍，因為工商局的嚴格，只有那麼幾類可以選，但是網站的關鍵詞確實很多可以選擇，而不受限制的。對於關鍵詞，最主要的原則，就是結合長尾關鍵詞，優先做難度低，然後通過這個難度低的關鍵詞做好排名之後，再來帶動和提升其他的關鍵詞。例如廣州俄語培訓哪個好，就是一個長尾組合的關鍵詞，核心的關鍵詞是俄語培訓，但前後結合了地區和選擇性問答的方式，滿足了部分搜索用戶的需求。這樣的選擇，會使得網站的排名相對容易的往首頁提升。有一句話“一人得道雞犬升天”，在SEO裡面是同樣的道理，一個關鍵詞有了排名，就會帶動其他的排名的提升。因此，關鍵詞的合理選擇，就是從低難度的關鍵詞開始。
標題是基本的互聯網的入口。普通的標題，平淡無奇；好的標題，事半功倍。這一方面，最佳的地方就是騰訊QQ的彈窗的新聞標題了，往往是讓人禁不住要點擊進去看。例如“李開復都患癌症了，我們怎麼辦”，這樣的標題是藉助名人世家放大加恐嚇的方式，讓用戶存在擔心的心理，很想去看個究竟是怎麼回事。當用戶產生好奇慾望的時候，這個標題就已經成功了，進去之後的就是文章正文的責任。對於誇張式的屌絲類型的標題，最佳的就是天涯論壇的，貓撲論壇的標題大多以新鮮熱辣的眼球式標題來展現了。這裡不再舉例。不過話說回來，無論標題多麼奇葩，多麼吸引，都是圍繞網站、文章的主題來闡述的，而不是毫不相干的。如果是不相關的，那這個標題就是失敗的，對於互聯網，對於用戶和SEO，也是不被允許的。
（3）打造適合用戶需要的良好的網站結構。
網站結構實在包括了太多的細節，正如裝修一個房子一樣。從電線、螺絲釘到抽風機、下水道，從設計風格到裝修材質，都要充分考慮。對於網站，網站的結構包括了導航欄目、欄目定義、導航路徑、網址結構、網站功能等元素。而這些細節，都是從業務層面，即是用戶角度來考慮。要注意基本的網站功能，從用戶需要什麼，有什麼特色的內容，有什麼方便的使用方式等等來考慮。一個房子的設計風格，是古典型，還是時尚型，就跟這個主人（用戶）的個人喜好和生活習慣有很大關係。一旦了解偏差，前期的設計就是前功盡棄了。而一些方便生活的細節，例如雙開關的睡房燈設計、雙日光燈設計的廚房等等。在網站中，一個方便閱讀的欄目，一個便於便於收藏的功能，會讓用戶的喜悅度大大提升。但一個用戶獲得驚喜的時候，這個網站就會給用戶留下深刻印象，產生再來的慾望，久而久之，就形成了長期的用戶群體。例如陳歐的聚美優品電商網站，上面的就是團購優惠活動為主體，也有其他的產品購買指引，同時還有自動的促銷郵件人性化提醒。反過來，不少不注重網站功能、網站結構的網站，往往都是難以做大做強，在互聯網裡面滿地都是。
（4）優秀的原創內容建設和相關性展現。
原創內容，很多人都可以做到，優秀的原創內容，卻很少人能夠做到。原創的最佳方法，就是把握了用戶最想要的需求，通過簡單自然的語言來展現給用戶，而不是寫成詩歌，寫成天書。常見的原創文章方式，有很多種，有故事型、陳述型、反面型、點評型、採訪型、假想型。無論哪一種類型，都不開的，就是用戶角度，就是文章的主題。好的主題，通過文字的娓娓而談，細細道來，讓用戶產生認可，讓用戶悄悄產生了感情的變化，甚至讓用戶流淚。這是最好的原創境界。這個方面，糗事百科做到了極致。既展現了獨特性，有展現了廣大民眾的生活理念。
再來說說原創的一個誤區，很多人認為，自己想出來的，自己寫出來的，就是原創。這個說法是對的，但放在互聯網裡面，這個說法是欠妥的。例如描述“我昨晚看了快樂男聲”，那麼1000人中，可能要超過500人會直接說“我昨晚看了快樂男聲”。這樣的說法，都是他們自己說的，也是無意識的原創。但是，在互聯網，是數據受限的，也就是說，這樣的內容早就已經存在於搜索引擎的數據庫裡面，但你還展現同樣的內容的時候，那變了“無意識的複製”，別稱“無意識偽原創”。而這種內容，對於搜索引擎還是用戶，都是非常“油膩”的，對於網站是非常不利的。
（5）樹形結構的大小內鏈體系和廣度的外鏈分布體系。
網站的樹形內鏈，其實就是一個自動的內容提醒和方便點擊的渠道。所謂的樹形，就是樹根那樣，從大到小，從小到多，一層層的深入，形成金字塔的造型結構。當你看到一篇關於《小米手機3代的配置》文章的時候，你看到文章裡面提到了NFC，你發現有“NFC”鏈接，於是你點擊進去看下到底什麼是“NFC”，又在“NFC”的文章裡面，看到了關於“NFC功能演示”的文字鏈接，於是你又點擊進去看下，這樣的話，你就一直被引導往更深的內容在走。這就是所謂的“內鏈”。這樣的內鏈，對於用戶來說，是提供了用戶想要的和相關性興趣的內容，而對於搜索引擎來說，不但如此，更加增加了蜘蛛的信任度和在網站的停留時間。這樣的內鏈，就是網站SEO優化中非常值得做的樹形結構，也叫“內鏈”。百度百科的內鏈，在這個方面做到了極致。大家都可以去認真觀察下。
外鏈是在別的網站發的文字內容，並留下網址的過程。外鏈是相對網站自身而言，和內鏈有異曲同工之處，但是最大的不同，是在於廣度。外鏈的的作用，只有兩個，一個是引導用戶來到自己的網站，另外一個就是引導蜘蛛來到自己的網站。所謂的蜘蛛，是指搜索引擎的一個在互聯網主動的抓取文章內容的自動化程序。引導用戶和蜘蛛，需要更加廣泛的網站平台進行。就像街上派傳單一樣，如果只在一個地方派，那你得到的用戶群體，大多數會是相同的，如果你去十個不同的地方派傳單，那你挖掘的就是十個不同地方的群體。在互聯網，網站有非常多，更重要的是，這些網站並沒有真正的物理界限的。也就是說，當你發了外鏈，派了傳單，在人家的網站，在不同的地方，那你帶來的就是不同的用戶。不同的用戶，全部合計起來，那就是一堆堆的用戶數了。其實，這是一個通過外鏈帶來用戶流量的過程，同時也是一個網站SEO優化提升的過程。外鏈越廣，用戶越多，排名越好。
（6）百度站長統計工具使用、分析和SEO持續改進。
一個網站的用戶數量和排名情況如何，是通過統計工具和分析工具來考量的。百度站長統計工具就是統計用戶數據的一個工具。這個工具的最大好處，就是看到了用戶的訪問數量，還有就是網站的訪問量、跳出率、頁面停留時間等等。如果一個文章寫得不好，那麼這個用戶就不喜歡看，導致這個頁面停留時間也短，跳出率也高，那麼這個頁面的內容就要整頓和修改了。反之亦然，好的文章必須多寫、多展現。而SEO就是這樣的一個過程，是不斷分析網站數據，不停調整的過程。好的繼續發揚，差的進行改進，改進不了直接放棄。而不是像一些人單純的認為，SEO那只是寫寫文章、發發外鏈就可以做好了。
（7）定時定量的維護，技術過硬的安全防範和被攻擊處理。
一般來說，從一人一天三頓飯到晚上睡覺，吃喝拉撒，都是定時定量。如果你午餐不吃，相信很難承受，如果我叫你早上9點就吃午飯，那麼你就連食慾都沒有，如果我叫你3點才吃午飯，我估計要餓到暈倒了。網站SEO優化，也是如此。定時定量的更新文章，更新外鏈，才能讓搜索引擎不至於“飽餓無常”，才能讓用戶在定期的時間，都能夠看到新鮮的內容，而不會覺得網站沒有新內容可以看。
可能很多人沒有想到的就是，做SEO竟然是要知道安全防範的，還要有被攻擊處理的能力。在SEO優化裡面，很重要的一項工作，就是防範黑客攻擊。這個重要的程度，去到了超過20%的比例。有一位SEO名人曾經說過，做SEO更多的時間，是在跟黑客對抗，而不是SEO優化自身的工作。由此可見這個安全防範的重要性。這種情況，在一個人網站做到有首頁排名乃至於前三名的時候，尤其的迫切。如果一個網站的知名度，越來越大，那麼這個黑客防範的能力，就更加需要了。在不同的行業的，受到的黑客攻擊也不同。例如遊戲行業，因為利潤高，受到攻擊的次數也多。為什麼會有如此之多的黑客，一個是行業自身的利益外，另外一個方面就是一些國外非法暴利網站的泛濫，使得這些人不得不使用了黑帽SEO優化和黑客攻擊的低劣手段。黑客攻擊當然是犯法的，因此這些黑客也大多數是在國外，例如新加坡、泰國、馬來西亞等地。其實百度自身也對網站站長強調了網站安全的重要性，提倡更好的網站程序和更過硬的安全防範技術。
2、SEO瓶頸。權重3的魔咒。
如果說前面提到的SEO優化是一個階段，有了排名，有點一點權重，可以稱之為小學畢業階段。如果你能夠把網站做到權重3，那麼恭喜你，你已經高中畢業了。但是要想超越權重3，要想考上大學、重點大學，到達權重5、權重8，貌似是一個難以逾越的挑戰。這種情況，就是SEOer經常遇到的一個階段，叫“SEO瓶頸”。SEO瓶頸，最直接的感受是，無論怎麼努力，我都無法再把網站做到更好的權重了；無論怎麼想，我也不知道到底要怎麼做才能繼續提升權重。這裡說一下權重的概念，權重是一個第三方的衡量搜索引擎流量的標準，權重越高，表示用戶越多，品牌度越高。例如新浪、百度的權重，都是權重9，權重是目前中文搜索引擎最高的數值了。實際上，在搜索引擎的排名算法裡面，真的像考大學一樣，提供了高的門檻，要想要獲得高權重，必須做出的不只是努力，還有正確的方法。考慮大學的人數眾多，但是考上大學的人數也不是很多，考上重點大學的更加少。這個過程就是一個過濾和篩選的過程。搜索引擎也是如此，達不到標準的，只能還在後面，優秀的，最好的，都給予好的權重，好的名氣，讓他展示給用戶。給用戶最好的內容，給用戶最肯定的品牌。這個也是搜索引擎的理念。
3、SEO突圍。
有這麼好的網站程序，有這麼吸引的原創內容，有這麼實用的網站功能，三個月了，三年了，五年了，我的網站始終都還是權重3，就是無法再提升了。這樣的案例，已經屢見不鮮。其實，這個就是跟這些站長或SEOer優化的方法和思維有直接的關係。那麼到底怎麼才能衝出SEO瓶頸的怪圈，如何才能進行SEO瓶頸的突圍？
（1）思維轉變。
每個人都有自己的認知觀和價值觀，每個人的思維角度和思維層次是不一樣的。在SEO優化過程中，最終的目的或效果，會因為SEOer或網站站長的思維層次而遇到局限性，導致無法再上一個高度。這種局限，往往是SEOer自己的思維沒有發散、沒有開放而造成的，是自己把自己困在圍城裡面。SEOer的出發點往往是專註於技術層面，認為SEO就只是技術，把所有的SEO技術掌握好，展現好，就會獲得很高的成果。這一點，是沒有錯的，但這一點只是一個“高中階段”低層次的一個角逐。當一個SEOer陷入這樣的一個“瓶頸”或“怪圈”的時候，這個SEO就陷入了僵局。這是一個客觀的事實，也是需要SEOer去勇敢直面的。做技術的往往帶有浮躁心理，不喜歡受到質疑，更加別說承認自己的水平遇到瓶頸。但是毫無疑問，直面自己的真實，就是思維轉變開始的第一步。因為一個人的認知、自己的價值、自己的圈子總是有限的，當把你放到茫茫人海中時，你就只是那一粒沙子，甚至經不起風浪。把自己所認為的成就拋棄，把自己所認為的技術忘掉，低調予人，虛心請教，誠意交流，這是思維轉變的開始。
直面自己也是突破自我的痛苦一關。在這個過程中，你需要時間一點點的去磨損，甚至經歷一陣陣的反覆和浮躁，但無論如何，你所有的虛榮、優越，都要不復存在，才能不為“自我”所困擾。當你邁向如此境界的時候，你本身的思維就已經提升了一個層次。對於SEO的思考，也如同從零開始，但是層次已經不同。從零開始，顯然是一無所有了。那到底是如何轉變思維？從客觀來分析，自己、競爭對手、平台環境，無非就是這麼三點。自己做到的夠多了，但競爭對手分析的如何呢，它是如何做的呢；互聯網的各種資源、各種平台，有沒有很好的利用呢？這就是問題的所在了。SEO不能只是顧着自己，還要看着別人，還要研究對手，利用各種網絡資源，來為自己服務。這麼一說，貌似很簡單，但是做起來，卻非常的困難。因為競爭對手或許不多，或許就是排在搜索引擎首頁的那十個對手，但是這些競爭對手是如何做的，用了什麼方法，他們的優點缺點怎麼樣，恰是容易忽略的問題。而互聯網中有很多同行業的網絡平台、網站資源，又是否有很好的合作或利用？這個更加是值得斟酌的問題。思維轉變的第二步，就是脫離自己以往的思想，從競爭對手分析開始，從網絡資源的利用來介入。
（2）融入營銷。
互聯網的競爭對手，不同於實體公司的的競爭對手的分析，難以捉摸。但SEO是互聯網的，很多事情或做法，都會留下痕迹，都可以查到。當同行的一個活動，一個廣告，一個輿論，在風風火火的進行的時候，都可以很容易的捕捉到。那麼SEO而必須要及時的發現、搜集這樣的競爭分析，為自己的下一步決策提供數據支持。在了解競爭對手的基礎上，我們自己就可以遊刃有餘的進行自己的活動，例如針對競爭對手，進行另類的促銷、免費試用活動、實體互動活動等等，為網站帶來額外的用戶，帶來額外的流量。其實，這個就是營銷範疇的內容。但是這裡講的是SEO的營銷，是SEO融入營銷。所謂的“融入”，就是指結合SEO的基礎，通過各種營銷手段，給網站帶來額外的用戶流量，也給網站帶來額外的新的回頭用戶。也就是說，營銷可以幫助SEO帶來額外的固定用戶，用戶增多，那麼意味着網站的流量，網站的權重，會有所相應應的提升。反過來說，如果網站本身SEO做的不好，例如網站訪問速度慢、網站內容不怎麼樣、網站功能缺失等等，那麼導致通過營銷帶來的用戶，會容易離開，無法長久，直接的就是SEO的“反面”效果，導致排名下降甚至權重下降，間接的就是這個公司或這個網站的品牌度，也不被用戶認可，甚至口碑下降。這就是為什麼必須是說：在SEO的基礎上，來“融入”營銷，通過營銷來帶動網站流量、權重、品牌度的提升。這個就是SEO融入營銷的核心理念。
（3）廣積資源。
SEO營銷的手段是很多的，SEO營銷的活動也是可大可小的，會根據費用的不同而做出不同的類型的活動。在SEO營銷裡面，互聯網資源的整合和利用，是一個非常值得探討的話題。網絡平台很多，網絡資源很多，但是你是否有全面的了解，有完整的收集，有深入的分析，有合理的整合，有高效的利用？互聯網的資源，並不只是局限於自己的同行業或相關性平台的資源，還包括了很多不同行業的網站，不同行業的名人，網絡的名人，網絡的開放性平台等。如何理解？以手機為例，手機買賣、手機維修、手機知識、手機系統、手機批發、二手手機、手機回收、數碼科技等都是同行業的也是相關性平台，但是其他的例如生活論壇、軟件應用、軟件技術、博客名人、微博群、歌手、電影明星等等，都是額外的資源。這些資源甚至是很多SEOer或站長想都不敢想的內容，因為受限於費用的限制，受限於網站的知名度。但網絡就是網絡，很多的時候，跟網絡上面的這些平台合作，跟這些網絡名人合作，並不需要很高的費用，甚至免費得到支持。
沒有網站一開始就是這麼出名，如此品牌的，談合作並不因為自己的客觀條件不足，只是往往是自己假想了不可能的結果，而選擇了忽略和放棄。從另外一個層面來說，如果無法合作，無法利用，那麼你就累積了這些網站，這些名人，他們的要求，他們的費用，他們的條件。當你哪一天，你有足夠的費用，有足夠的條件，來進行了一個可以與其結合的活動，那麼你在選擇資源合作的時候，你心裡有數，很快的能夠在決策中敲定與哪些網站合作，與哪些名人合作，保證費用最低而效果達到最佳。無論結果或過程如何，在這個裡面，思維就是要放開，不要只考慮眼前一時的得失，既積累了資源，也積累了人脈。當然了，整合網絡資源也是需要方法的，不是盲目的隨意談合作，因為時間不允許，人力不允許，費用更加不允許。
二、定向推廣：資源互利，推廣計劃和行業渠道合作。
在前面泛泛而談的SEO瓶頸中，轉變思維僅是一個開始，融入SEO營銷也是一個方向。到底如何才能提升網站的流量，提升網站的品牌度，又有哪些方法或渠道來進行？下面我們將來簡述SEO營銷中網絡推廣方面帶來的不同作用。
1、推廣渠道選擇。
網絡推廣是在網絡營銷中使用比較多的手段，就是一個主動通過各種網站來推廣自己網站的信息或產品的過程。網絡推廣包括了很多的方式，例如問答、分類信息、微博、微信、易信、QQ、QQ空間、博客、論壇、百科、貼吧、文庫、軟文、淘寶、拍拍、B2B、電子商務網站等。如此之多的渠道，如果要全部都做，是需要大量的人力、財力、物力的。一般來說，在前期，是不可能有如此之多的費用支出，甚至人力投入。因此，選擇合適的推廣渠道就成為了首要之重。
（1）、分析潛在用戶最多的渠道。
潛在用戶最多的渠道，並不一定都是用戶最多的大網站，而是由行業特點來決定的。例如大米、零食、牙膏、洗髮水、化妝品等大眾化零售消費品，一般是聚集在大型的電子商務網站，譬如淘寶、京東商城、拍拍、聚美優品等；而大米批發、電視機生產、化妝品批發、紙巾生產批發等日常生活用品批發或生產，一般是集中在B2B等廠家批發的企業黃頁類網站，例如阿里巴巴、馬可波羅、世界工廠等；而英語培訓、IT培訓、公務員考試培訓等教育類需求，一般是集中在教育行業的網站，例如中國教育網、厚學網、德啟教育網；再如飲食類的，則是集中在團購、點評類網站，例如拉手團購、QQ團購等。顯然，用戶最多的地方，跟行業的特色密切相關，但是在同行業的網站裡面，還要在深入分析，進行網站的對比分析，以及品牌度分析。例如廠家批發類型的，更加側重於B2B網站、軟文的信息推廣，零售終端類的，更加適合與QQ、QQ空間的信息推廣。
（2）、分析產生效果最快的渠道。
效果產生最快的渠道，最好就是能夠直接銷售的渠道。例如淘寶、京東商城、阿里巴巴等。在結合“1、分析潛在用戶最多的渠道”的基礎上，以化妝品為例，聚美優品的渠道，顯然比起其他的淘寶、天貓等的渠道，有更多潛在的購買用戶，因為競爭少，回頭用戶也多，還是直接購買，直接完成銷售。這樣的網站平台，就是最佳的平台。當然了要產生效果，還有其他方法的，例如跟大網站的合作，進行廣告的投放，這種類型也不能忽視。後面會講到。有些需要定製的產品行業，則是更加需要靈活的處理方式，例如團購類型的預付款定製，量身定做的西服服務，是一個典型的例子。
（3）、分析投入成本最低的渠道。
投入成本低的渠道，並不代表着是效果差而應該放棄，相反，是更加應該重視，尤其是在資金有限的情況下，優先考慮這些渠道。投入成本最低的渠道，往往是吃力不討好的苦力事情。苦力不是問題，自己沒用人力完成的，可以外包進行完成。因為成本低，足以自由把控。例如百度知道，發一條問題和廣告性的回答，也就1.5元，那麼可以自己定好關鍵詞，定好品牌詞，外包給外包商，做個1000條，10000條，這種效果，比起5000元/月的廣告位效果強多了，因為他是永久的，還是利用百度的權威性平台來展示自己。
以上三點，相互結合，是一個很好的方法，但一般難以做到絕對的平衡，往往是綜合的運用，不限於絕對的標準。資金足夠多的，考慮更好的平台，資金不夠的，側重於效果最快的平台。小米的QQ空間“紅米”營銷，則是一個最鮮明的例子。小米選的渠道不是很多，沒有參與所謂的百度知道、分類信息、博客等等，只是開通了微博、QQ空間、天貓店。但是，它光靠一個QQ空間，就在那麼短短一天的紅米手機，就獲得了驚人的700多萬預訂用戶！小米為什麼選擇QQ空間作為主打？因為紅米手機的首選目標對象，就是年輕人。而QQ空間的活躍用戶就是年輕人為主，即是潛在用戶最多的渠道！
2、廣告的投放，與行業網站合作。
廣告的投放，相信並不是什麼新鮮的事兒。無非就是錢的問題，只是網絡廣告投入比起傳統電視媒體的投入要便宜很多很多倍。中國人就是典型的“談錢傷感情”。因為很多SEO或站長，得到來自老闆的回復都是資金有限。有些企業老闆，也很想做，看着廣告位置的費用金額，也只能望而卻步。而實際上，大網站，貴廣告，是很正常的。但是，很多人就因此而止步了。投廣告的方式有很多的。有自己投的，有跟別人合作一起投的，有資助公益活動名義進行的、有贊助活動的。也就是有些廣告，不一定是需要錢的，但看你以怎麼樣的方法或手段來推行而獲得支持。除此之外，還有很多的小網站的廣告，可以進行合作，他們的費用不高，也可以為自己的網站帶來一定的用戶流量。而這些小的網站，由於知名度、用戶數量等的缺陷緣故，如果你有一套更好的廣告合作方案，一定得到更好的支持。例如說說SEO論壇與Admin5網站的合作，就是免費的。前者提供高質量文章而有利用於用戶和網站，後者提供可以點擊網址出處而獲得了用戶流量，兩者互利，達到共贏目的。有些合作，需要資金投入，有些合作需要資源，就看你是否發現和把握了機會。有句話，合作之道，各取所需，講的就是這個道理。
直接的廣告投入，毫無疑問，是必然帶來足夠的效果的。如果有充裕的資金，不需要任何的猶豫，在大網站、大品牌渠道進行充分的合作，以迅速打造自己的品牌，帶來足夠多的用戶。“易信”近期的火爆，相信不少人為之已經。但是網易與電信的合作，顯然是包含了太多高起點的營銷手段在裡面，而大幅度的廣告投放，就是其中一個。易信上線當天，新浪、搜狐大幅廣告位推廣，而百度推廣也進行了全系列網絡推廣，電信網易自身廣告位置推廣就更加不客氣了。而得到的回饋結果是：上線1天，用戶註冊數量超過100萬，後續的數量還在增加當中。雖然“胖子玩的是胖子營銷手段”，但是其結果毋庸置疑。
3、“網絡水軍”的妙用。
網絡水軍指的是人為故意的製造正面或負面的消息評論、輿論。“人為故意”的含義，就是虛假的意思了。這個網絡水軍在推廣自己網站或產品的時候，往往使用的是正面消息，例如評論贊自己的產品有多麼的好，有多麼的豐富，有多麼的品牌，諸如此類。但是對於廣大互聯網的網民來說，確實不懂的，因為網民大多數選擇了相信這些評論，而未層顧及真假。
網絡水軍到底是如何操作的呢。一般來說，會召集幾十個固定合作的人，在貼吧、論壇、微博、官方網站等地方，進行正面的或負面的集中性的連續性上萬的評論，引起“路過”的網民好奇而來圍觀，甚至也來參與討論，結果網民越來越多，影響越來越大。這樣，就達到了目的，讓好奇的人，無知的進來“被營銷”了。
對於自己的網站，就可以使用這樣的方法，策劃專門的專題，為自己的網站品牌，進行吸引眼球的討論或輿論，製造網站品牌的效應。在貼吧，製作討論話題，來個2萬個回復討論，在論壇、博客、自己的官方網站評論等，都可以僱傭大量的水軍來製造好評的言論，給用戶製作網站是很多用戶的錯覺，而無知中影響用戶對網站的信任度，從而穩定的用戶多次回訪，形成老用戶。
網絡水軍是一個備受爭議的方法，因為是虛假的，會讓用戶覺得難以分辨，甚至直接相信，在某種程度擾亂了互聯網環境。這種方法是很有效的，但千萬別涉及道德以及法律的底線，這是不允許的，也是法律所不容的，秦火火的例子就是一個網絡水軍的反面鏡子，不能效仿。
4、百度推廣和網盟投入。
以中文作為SEO營銷的搜索引擎，那首選就是百度了。百度裡面，廣告的選擇就是百度推廣了。百度推廣的曾經的名字叫“百度競價”，其實就是一個競爭性的關鍵詞出價的搜索廣告投放。SEO自身的原則是以最小的成本的獲取最大的效應，似乎與百度推廣的高額投入是相互違背的。這個道理原則是沒有錯的。但是百度推廣的位置在自然搜索結果的先後順序，決定了百度推廣投入的重要原因。因為網站的關鍵詞排名，排在百度搜索中，前面的就是百度推廣的廣告結果，而不是SEO做出來的自然排名結果。根據關鍵詞排名先手的分析結果顯示，排在前三的百度推廣結果，佔去了高達50%的用戶流量。那麼剩下的那些自然排名結果，就只有繼續在那剩餘的20%的用戶裡面搶奪。那麼從另外一個角度來說，在百度推廣的投入，可以直接的獲取大量用戶的流量，甚至直達銷售目標。
我記得曾經有一個客戶說：“我無論去到那裡，都能看到你們的廣告”。這就是網盟的力量，無處不在。網盟只是一個廣告的聯盟，是以點擊統計廣告位計費的廣方式。網盟的商家也是很多的，但是這裡只是講述百度自身的網盟。因為它是跟百度推廣一起的，並不需要分開管理。另外，網盟的費用投入是很低，往往是幾毛錢一個，更為重要的是，如果用戶不點擊，是不扣費的。網盟的最核心是展示網盟廣告的合作商可以參與有限的提成。這樣的優勢，就是導致了非常多的網站加入了網盟的廣告展示，從而獲取廣告提成。另外一個方面來說，網盟的廣告宣傳廣度，是非常大的，只要有用使用網盟的網站都可以看到他的廣告展示。那麼如果我投放了這樣的一個網盟廣告，那我就可以在數千萬個網站中展示自己的網站或產品！網盟的最大好處，就是這樣，直接的省去了非常多的網站洽談合作的過程，節省了成本。
三、擴大效果：如何通過文章、事件實現自動化傳播式營銷。
好了，在前面的闡述中，講述了一個網站定向推廣的渠道和方式。但是，這些都是直接的投錢或花費人力進行的方式。但是對於這一層次，顯然還是不夠的。我們更期待的方式應該是，能夠達到無意識的自動傳播宣傳推廣的作用。這樣的方式方法，才有真正的“藝術”風範。
1、行業品牌網站的軟文投稿和自動轉載。
無論哪個行業，都會有對應的品牌網站。了解這些品牌的網站的文章需求，跟他們形成一定的合作，是一種高效的方式。因為品牌網站，品牌夠權威，用戶數量夠多，帶來的效果也比較好。在文章投稿方面，自己打造深刻的適合用戶需求的網站內容，以故事型、陳述型、分享型的方式，來展現給讀者。讀者一旦引起感情的共鳴，就會認可你以及你的網站，直接本你的網站或產品而去。對於這個發稿的品牌網站來說，他擁有了高質量的文章內容，給固定的用戶予以了高效的價值回報，也沒用損失。而對於同行業的網站來說，他們也關注到這樣的高質量文章，也會進行轉載過去，分享給自己的網站用戶。這樣下去，一傳十，十傳百，就造成了自動的傳播效應，達到了省去很多的推廣費用和人力。
以說說SEO論壇舉例（其他行業不太方便），在建立一個月的時間，分別向站長之家、A5、盧鬆鬆博客進行了不同程度的高質量投稿。這些投稿，在陳述高質量的精闢見解同時，也感動了用戶，帶來了高達幾百人/天的巨大用戶數量。與此同時，在同行的站長，也進行了直接的轉載，使得說說SEO論壇的名氣迅速傳播開來，擴大了了宣傳效果。而這個過程，說說SEO論壇也就只是進行了高質量的文章撰寫而已。例如《SEO的藝術在於思維的境界》這篇文章，在百度一搜索，你會發現，高達150多萬的相關結果。由此可見，這種高質量文章撰寫發投稿到品牌網站，形成自發的轉載之後，帶來的自動宣傳效果是非常驚人的。
2、追蹤熱點，製造輿論，評論相關性的熱點事件。
國家、大家、我家，每天總是會發生一些事情，對於一些熱點的新聞熱點，也是街頭小巷熱議的話題。既然是街頭小巷的話題，那就意味着很多的用戶群體，如果能夠恰當的利用好，那可是一筆免費的巨型廣告大餐！熱點話題也成為很多網絡營銷專家專門研究的秘笈。因為這樣的熱點營銷，往往就是一夜成名。不過，要注意，熱點話題，不能圍繞政治話題和負面話題來進行，否則，那是誤導和負面製造了，是違法的。近來不少的網絡謠言製造者，就為了出名、出位而鋌而走險，受到了法律的嚴懲。
對於熱點跟蹤的渠道，一般是大門戶網站，例如新浪微博、新浪博客等用戶異常活躍的地帶。例如針對近期的小米3代進行另類的評論，發布在微博，會得到很多的人轉發或評論。如果能夠制早爭議性話題，那會引起更多的人參與激烈的辯論。魅族的黃章，就是這樣的一個典範。紅米手機的，他進行了“無底褲、無下限”的評論，引起軒然大波，小米3代的“腦殘”吐槽，更是讓大眾一片嘩然，也激起米粉的瘋狂反擊回應。但是無論如何爭吵，如何反擊，魅族黃章是非常聰明的，他藉助新聞熱點，藉助對手，來宣傳了一番自己，告訴別人：小米不過如此，別忘了，魅族還是不錯的！
在互聯網中，熱點型炒作的還有更加專業的案例。以為名人位出名作為目的的，有飽受爭議的干露露、為人所詬病的郭美美、成功轉型的芙蓉姐姐等都是經典的熱點炒作成名的典型案例。而農夫山泉與怡寶飲用水的絕地反擊，除了有維護正義的成分，還有更多的藉助熱點進行反擊來宣傳自我的含義。而廣州的南方都市報，更加除了奇怪。一個公司以一個“小三在報紙上登整版廣告讓原配放手”的大幅度話題，進行了整版的廣告，引起廣大民眾的大肆熱議，互聯網上面的各種消息與議論也順應而行。在這個熱議的背後，他成功的宣傳了自己公司。
無論如何，這個熱點事件、熱點營銷裡面，最重要的一點是，互聯網和自動的傳播效果。這麼多案例的成功，並不是憑空而就的，是離不開網絡的。一個好的熱點跟蹤，要結合自己行業的特性，進行合理的評論和跟進，才有傳播出去的效果和意義。否則，也是白搭。
3、免費策略。免費是最好的營銷。
“免費是最好的營銷”，這句話是360的周宏偉經常提的。毫無疑問，360的各種免費策略，讓他的品牌迅速的在全中國佔據了很大的市場份額。但旁觀其互聯網，你會發現，免費早已不是什麼新鮮的事兒。QQ的免費、微信的免費、微博的免費、遊戲的免費等等，比比皆是。而事實上，這個免費大餐是沒有損失的。他們都通過間接的方式，來進行了二次營銷，為自己進行了創收和盈利。這個說明了中國互聯網的一個特點，免費是很受歡迎的，還是可以賺很多錢的。在我們的企業網站、信息網站、服務性網站中，仍然是可以進行很多的免費策略的。但是很多的企業主，負責人，無法轉換思維，而直接的想着自己的免費，會發生直接的損失，內心無法割捨。免費的幾個產品舉辦活動，免費的書籍贈送，免費的電子書籍，免費的試用活動等等，都是很好的，並且能夠執行的有效方式。
在淘寶就有一個試用中心，只要你參與活動，就會有機會獲得產品的試用，是免費的，甚至是包郵的，但前提是，你必須寫一篇文章對試用的感受進行描述和分享。如果換個思維來說，那麼這就是一種自動的另類宣傳和推廣了。你只是損失了一個小小的產品，但你獲得了別人為你寫的文章，為你做的宣傳。還有更多的方式，就是抽獎、免郵贈送、贈品等等。當然，這種類型比較適合於終端類零售產品的銷售。但最重要的目的是，引起的你的思維的認識，改變以往的思維誤區，進行自己網站或自己行業的深度挖掘，進行更多有效的免費活動來幫助自己的網站、品牌。
4、推廣型促銷活動。
推廣型促銷活動的原則，就是你要拉攏一個人或幾個人過來，才可以獲得促銷價格，甚至免費的產品贈送。這種方式，在互聯網裡面，用的最多的，就是網址的宣傳推廣。例如一個化妝品的零售網址，以一個把產品網址發到50個QQ群里，就可以免費獲得一個產品贈送。如果十個人進行了這樣的推廣那麼你有機會發到了500個QQ群，更多的人，那就是更多的推廣。這樣的方式，往往是帶來最直接的用戶。實際上，郵件、百度知道、百度私信、博客評論、論壇帖子、分類信息，都可以沿用這樣的方式。讓別人發一定數量的郵件、帖子、博客文章等等，再獲取必要的產品或直接給予費用。而這樣的方式，或許是你曾經根本就沒有想到過的，需要自己思維的發散。
5、開放式推廣活動。
開放式推廣活動是指提供分享傭金的方式，通過專業的推廣員或推廣活動來進行活動過程。開放式，講究的就是開放給所有有興趣參與推廣的人員，並回饋以傭金的回報。這樣的好處，就是調動餓狼推廣人員的積極性，讓自己的產品或網站，能夠自髮式的進行推廣宣傳。這樣的渠道，一般是在專業技術的大網站存在，例如Admin5的推廣專區，淘寶的淘寶聯盟，金山的金山聯盟等等。Admin5有專門這樣的推廣活動專區，可以提供給專門的網絡推廣人員參與。近期舉行的“厚學網與德啟教育聯盟”推廣活動大賽，就是一個以推廣為目的的活動，還是一個比賽的形式，除了有傭金之外，推廣得好的，還會有額外的獎金。這樣的操作方式，更加是把主動性，交給了推廣者和推廣平台，而網站主自身，並不需要擔心推廣的效果和管理推廣的煩惱，可謂省時省力，效果與結果並得。自己的推廣力量是有限的，合理的利用他人或平台的，會讓自己的宣傳推廣更加給力。
6、策劃相關的實體活動。
實體活動也能跟互聯網掛鈎？這是很多人想不到的。譬如自己網站缺了產品視頻，可以聯繫專業院校，與他們合作，共同舉辦DV拍攝大賽活動，主題就是圍繞自己的產品來進行，如果做得大型專業的，可以進行整個地區性範圍的活動比賽。這樣的方式，比起自己只是出錢請別人來為自己專門製作DV的那種效果，要好的多，也實惠的多。此外，還有針對文章的徵文活動、針對產品拍攝活動、針對使用的設計大賽、針對疑惑的講座分享等等，方式是很多的，關鍵是要結合自己的網站特性。而實際上，在互聯網的線上，也是很多活動的，有的甚至是線上與線下實體活動同步結合。正在熱播的快樂男聲，就充分的利用了微博，保證了電視觀眾，也攬下了互聯網的很多的用戶，把快樂男聲的效果放大化。此外，如果有可能的，還可以聯合自己的上下游同行，進行一起的參與、籌辦實體活動，打造更加權威的活動，同時也節省自己的成本。
7、網站使用自動化營銷功能。
網站的自動化營銷功能是一個專業性的技術功能，但並不深奧。自動化營銷，又稱病毒式營銷，其含義就是像病毒一樣自動衍生和自動傳播，以達到自動增加用戶，自動放大宣傳效果的作用。QQ綁定登陸、郵件訂閱、營銷型QQ郵件自動發送，是這種自動化營銷的基本功能。因為只有留了用戶郵箱或QQ，才有可能進行“魚塘”營銷，讓這些用戶在魚塘裡面，通過自己的感動天地的營銷郵件來進行定期、長期的內容吸引，來達到銷售目標或留住用戶的目的。如何達到放大的效果，往往是在營銷郵件的內容裡面，提醒你有免費促銷的活動，而這種免費促銷，往往是你非常渴望得到的。如果把郵件轉發，或把網址分享給一定數量的用戶，就可以獲得免費的資料或產品。這樣，就達到了傳播出去的目的，繼續增加用戶，把“魚塘”裡面的魚越聚越多。從另外一個層次來說，你網站的用戶也越來越多。即使有的用戶有時候忘記了這個網站，但通過自動發送的郵件內容，也會把這些可能流失的用戶拉攏回來。
四、口碑放大：通過名人、品牌公司、競爭對手提升自己。
網站的推廣放大效果是有很多有效的方式，但是在一些方式中，能夠直接把網站口碑繼續放大化的，那就是名人、品牌網站的力量了，還有那就是你絕對想不到的方式，就是通過競爭對手來提升自己。
1、與名人合作。
與名人合作，是一個很權威的方式，對於消費者，對於用戶，都是直接的給了權威的肯定，甚至街頭小巷都會熱議這樣的品牌和與之合作的名人，形成口碑效應。在互聯網與名人的合作，並不需要通過傳統的電視媒體來布局，這樣的話，就更加的節省了很大的成本。邀請名人為品牌代言、拍廣告片、拍寫真、參與活動等等，都是有效的方式。雖然需要巨額資金，但是所帶來的口碑就是：這個網站、這個產品，就是明星代言的，就是有實力的，是品牌，是信得過產品。這樣的口碑與品牌意識，會深入用戶心中，從而為網站或產品的品牌打造了良好的基礎。
陳歐自己在多年的求職節目亮相，為自己的名氣埋下了基礎，他後來為自己代言，是把自己的公司帶向了一個新的境界。陳歐的代言，是目前的成本最低的名人代言。但這個機會，幾乎是可遇不可求的。名人的一句話，是影響千千萬萬的人的。另類的例子，是秦火火風起和沒落，與名人的關係是密不可分。他反面宣傳的成功，就是因為藉助了微博名人的傳播，不只是網絡水軍的推動。方舟子是個君子，善於網絡打假，但是毫無疑問，這是通過名人來宣傳自己的：他為何不去打假我們普通老百姓的學歷真偽？這是一個“網絡打假”偽命題的例子，儘管方舟子並沒有暴露出背後的商業意圖。
2、與品牌公司合作。
與行業相關的品牌公司合作，是另外一個層次的大膽途徑。在這個角度，在整理自己計劃的同時，必須要明白自己所處的位置和利益得失，也要明白合作公司所需要的是什麼，所缺的又是什麼。因為既然是合作，必須是雙方互利的，否則，合作難以達成一致。品牌公司的好處，當然是品牌的力量了；對於品牌公司他們來說，那就是你能夠給予他們的是不是他們所缺的，不限於金錢、產品、資源、人脈等。因此，這樣的合作，是大膽的，也是大量的，要高度的計劃和效應分析。小打小鬧，是難以成氣候。除非，你有足夠的時間，跟無數個小公司達成長期穩定的合作。
小米的“飢餓營銷”是一個經典，除了預定製的營銷，還有跟中國移動、中國聯通、中國電信的合作，藉助大品牌，進一步達成自己的品牌擴張。這樣的好處，獲得了品牌度，保證了資金流，降低成本風險，同時完成了銷售額，更加重要的是，在這個多輪的融資中獲得了一次又一次的肯定。前面的易信，更加是直接的與電信進行共同投資的合作，規避了微信所沒有的電信營業資質風險和通信資源風險。而一向以“誇張免費或低價”的360，更是在在手機方面，與眾多手機廠商的達成了大量的合作，並將手機通過360的網絡銷售平台進行既定的銷售。那麼回過頭來說，跟行業相關的品牌公司的合作，是完全有可能的。
3、把握競爭對手利害。
精準的把握精準對手的利害，那可是一個高級的命題。因為競爭對手，本身就是比較難以了解透徹的，甚至也會使出怪招來迷惑你。但這個迷惑，是需要在彼此的對手PK中才會逐漸的了解的更清楚。在互聯網，最大的好處，就是很多的痕迹讓你的決策可以快速的捕獲和感知。當你把握住了競爭對手的厲害之後，結合自身的優勢，來宣傳自己的品牌，擠壓對手，甚至擊垮對手。
魅族的吐槽，其實對於小米來說，毫無影響。因為小米的對手是蘋果。在風風火火的蘋果諜照消息裡面，小米很快的得知了蘋果iphone5s的發布日期為9月10日。小米非常清楚自己的優勢，那就是高端的配置，從CPU到屏幕，都足以超越iphone5s。因此，小米不顧工程樣機，不及生產量不足等問題，搶在iphone5s之前發布了小米3代和小米電視，而其發布的說明裡面提明顯的提示着工程樣機和實際機的不同時間。發布之後，連蘋果的管理層都不得不吐槽“小米碉爆了”。預計，後續的iphone5s發布現場，將會受到小米的“先入為主”影響。
百度雲與360雲的促銷大戰，是近期的一個經典。360在搜索的年度慶典之際，發布了360G雲空間的免費活動，幾天後，又連續推出了免費的1TB活動，前提當然了就是推廣用戶才能獲得了的。然而，百度深知雲空間的用戶就是上帝，也迅速推出了雲空間1TB的免費搶注。360當然也不甘示弱，再次調整，把1TB給免費了。百度還有後續的2TB…..
遠一點的農戶山泉的事件，可謂是絕地反擊了。利用自己陷入媒體風尖浪口的時勢，反過來攻擊對方的怡寶，再為自己的廣告宣傳，省下一大比的廣告費用。儘管此事未盡，顯然農戶山泉是更聰明的。而前面提到的魅族黃章，更加實在競爭對手小米的發布會之後，總是及時的發表出驚世駭俗的言論，目的莫不如此。把握競爭對手的利害，是一個高層次的策略，並不容易做，但在思維層次應當大膽放開，尋找有利於自己的方式渠道。對於競爭對手的策略層面，除了言論和公司的公關收單，當然還有在SEO和推廣技術層面的支持，但技術問題，並不適合深入多講。
洋洋洒洒的，談及了SEO思維轉變的要害之處，也陳列了SEO結合營銷的一些方法手段，列舉了一些例子來分析其思維的發散性，希望能夠給到大家一些不同的認識。SEO營銷是一個節省很多成本的營銷，方法也是多種多樣的，但是方法的運用必須在思維的突破基礎上進行。對於SEO營銷層面的方法來說，不只是營銷那麼簡單，而是結合了網站，結合了SEO的，並不是單純的傳統式的營銷。一旦脫離了SEO和網站，那樣的營銷效果，也將不同。因為這裡的主戰場是互聯網。
