副业报价被压价：先算时薪再决定接不接

报价被客户压价，是自由职业者最常遇到的事。压价本身并不可怕，可怕的是没有底线地接下来：时薪算下来比打零工还低，时间搭进去了，收入却没跟上。遇到压价先别急着答应，也别一口回绝，先算时薪，再决定这单接不接、怎么接。

先算时薪底线：低于底线就不接

接单之前先算出自己的时薪底线：把项目预计用时、沟通修改时间、收款对账时间都算进去，再除以报价，得到真实时薪。真实时薪低于自己定的底线，这单接了就是亏时间。底线算在前面，谈判时心里才有数，不会被对方一句预算有限就带跑。

压价先问范围：是预算问题还是比价问题

客户压价的原因各不相同：有的是预算确实有限，有的是在拿别家报价比价，还有的是想试探你的底线。先问一句对方的预算范围和期望的交付标准，再判断怎么回应。问清楚了，才知道是该调整交付范围，还是该坚持报价，或者干脆礼貌地不接。

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降价要换条件：价格下来了交付也要变

如果确实想接、也愿意降价，降价一定要换条件：减少交付数量、简化修改次数、延长交付时间，或者去掉部分附加服务。价格降了交付不变，等于白白让利，下次客户还会按这个价来谈。条件对等了，降价才是合理的让步，而不是无底线的退让。

不接也要留体面：说清楚原因留好印象

决定不接时，把原因说清楚：目前排期已满、这个价格覆盖不了投入的时间、交付标准达不到对方要求。说清楚原因，客户反而会觉得你专业，下次预算合适时还可能再来。体面地拒绝，比勉强接下又交付不好，对长期口碑更有利。

压价考验的不是嘴上功夫，而是你对自己时间的定价。时薪算清楚了，接与不接都有依据，副业才不会越做越廉价。