副業報價被壓價：先算時薪再決定接不接

報價被客戶壓價，是自由職業者最常遇到的事。壓價本身並不可怕，可怕的是沒有底線地接下來：時薪算下來比打零工還低，時間搭進去了，收入卻沒跟上。遇到壓價先別急着答應，也別一口回絕，先算時薪，再決定這單接不接、怎麼接。

先算時薪底線：低於底線就不接

接單之前先算出自己的時薪底線：把項目預計用時、溝通修改時間、收款對賬時間都算進去，再除以報價，得到真實時薪。真實時薪低於自己定的底線，這單接了就是虧時間。底線算在前面，談判時心裡才有數，不會被對方一句預算有限就帶跑。

壓價先問範圍：是預算問題還是比價問題

客戶壓價的原因各不相同：有的是預算確實有限，有的是在拿別家報價比價，還有的是想試探你的底線。先問一句對方的預算範圍和期望的交付標準，再判斷怎麼回應。問清楚了，才知道是該調整交付範圍，還是該堅持報價，或者乾脆禮貌地不接。

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降價要換條件：價格下來了交付也要變

如果確實想接、也願意降價，降價一定要換條件：減少交付數量、簡化修改次數、延長交付時間，或者去掉部分附加服務。價格降了交付不變，等於白白讓利，下次客戶還會按這個價來談。條件對等了，降價才是合理的讓步，而不是無底線的退讓。

不接也要留體面：說清楚原因留好印象

決定不接時，把原因說清楚：目前排期已滿、這個價格覆蓋不了投入的時間、交付標準達不到對方要求。說清楚原因，客戶反而會覺得你專業，下次預算合適時還可能再來。體面地拒絕，比勉強接下又交付不好，對長期口碑更有利。

壓價考驗的不是嘴上功夫，而是你對自己時間的定價。時薪算清楚了，接與不接都有依據，副業才不會越做越廉價。