赤子飞龙_爱生活_爱网赚
报价发过去，客户回一句太贵了，先别急着降价。
一被拒绝就降价，降一次，客户就记住你还能再降。
这事儿我试过，降价接下的单子，做起来全程都憋屈。
被拒了，先复盘，再决定下一步怎么走。
💰 💰 💰
💰 第一步：先问客户的预算卡在哪
客户说太贵，未必是真觉得贵，可能是预算就卡在那个数。
问一句客户的预算范围，再看能不能谈。
客户愿意说预算，说明还有得谈，连预算都不肯说，八成只是随口还价。
问预算的时候态度放平和，别让客户觉得你在逼他。
💰 第二步：拆开报价讲清楚价值
报价不要只给一个总数，把每一项拆开给客户看。
做哪些事，花多少时间，交付什么标准，一项一项列清楚。
客户看到报价背后的工作量，贵的感觉就没那么强烈了。
拆报价还有一个好处，客户真想省钱，可以自己挑着砍项目。
💰 第三步：留一个台阶再谈一次
第一次谈不拢，别把话说死，留个台阶下次再谈。
可以给客户一个简化方案，少做一部分，价格也降一档。
简化方案不是降价，是换个做法，价格跟着做法走。
客户接受了简化方案，合作就保住了，以后再加项目也顺理成章。
复盘的时候把被拒的报价都记下来，时间长了，自己的定价区间就摸出来了。
报价被拒不是坏事，每拒一次，你就更清楚自己的价该定在哪。
每次报价都记下来，客户是谁，报了多少，对方还到多少，最后成没成。
记上几个月，自己的底价和高价就清楚了，下次再遇到同类客户，心里有数，不会乱开价。
遇到那种一上来就砍一半的客户，别纠缠，礼貌回一句这个价做不了，转身就走。
这种客户接了也是亏，时间搭进去，钱没赚到，还坏心情。
别急，先听我说完，赚到钱才是真的。
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具体参考文章：Wise开户与激活中文教程
先问预算这个我深有体会，之前客户一说贵我就降价，结果越降越被动。现在学乖了，先问一句预算卡在哪，愿意说的就有得谈，不肯说的多半是随口还价。拆报价讲价值这招也不错，客户看到工作量，贵的感觉就没那么强了。