赤子飛龍_愛生活_愛網賺
報價發過去，客戶回一句太貴了，先別急着降價。
一被拒絕就降價，降一次，客戶就記住你還能再降。
這事兒我試過，降價接下的單子，做起來全程都憋屈。
被拒了，先復盤，再決定下一步怎麼走。
💰 💰 💰
💰 第一步：先問客戶的預算卡在哪
客戶說太貴，未必是真覺得貴，可能是預算就卡在那個數。
問一句客戶的預算範圍，再看能不能談。
客戶願意說預算，說明還有得談，連預算都不肯說，八成只是隨口還價。
問預算的時候態度放平和，別讓客戶覺得你在逼他。
💰 第二步：拆開報價講清楚價值
報價不要只給一個總數，把每一項拆開給客戶看。
做哪些事，花多少時間，交付什麼標準，一項一項列清楚。
客戶看到報價背後的工作量，貴的感覺就沒那麼強烈了。
拆報價還有一個好處，客戶真想省錢，可以自己挑着砍項目。
💰 第三步：留一個台階再談一次
第一次談不攏，別把話說死，留個台階下次再談。
可以給客戶一個簡化方案，少做一部分，價格也降一檔。
簡化方案不是降價，是換個做法，價格跟着做法走。
客戶接受了簡化方案，合作就保住了，以後再加項目也順理成章。
復盤的時候把被拒的報價都記下來，時間長了，自己的定價區間就摸出來了。
報價被拒不是壞事，每拒一次，你就更清楚自己的價該定在哪。
每次報價都記下來，客戶是誰，報了多少，對方還到多少，最後成沒成。
記上幾個月，自己的底價和高價就清楚了，下次再遇到同類客戶，心裡有數，不會亂開價。
遇到那種一上來就砍一半的客戶，別糾纏，禮貌回一句這個價做不了，轉身就走。
這種客戶接了也是虧，時間搭進去，錢沒賺到，還壞心情。
別急，先聽我說完，賺到錢才是真的。
相關服務：Wise
具體參考文章：Wise開戶與激活中文教程
先問預算這個我深有體會，之前客戶一說貴我就降價，結果越降越被動。現在學乖了，先問一句預算卡在哪，願意說的就有得談，不肯說的多半是隨口還價。拆報價講價值這招也不錯，客戶看到工作量，貴的感覺就沒那麼強了。