赤子飛龍_愛生活_愛網賺
合同快到期了，別等到最後一天才想起來談。
到期前一個月動手，時間才夠你慢慢談。
這事兒我試過，拖到最後一周才開口，主動權全在客戶手裡。
提前談，談不攏也有時間找下家。
💰 💰 💰
💰 第一步：到期前一個月先盤點
把這份合同做過什麼、交付了多少、客戶滿不滿意，先自己盤一遍。
做得好的地方列出來，談的時候才有底氣。
做得不到位的地方也別藏着，先想好怎麼改進。
盤點完了，再看合同里的價格、周期和付款方式，哪些該動，哪些不動。
💰 第二步：把成績擺出來再談條件
續簽不是求客戶留下，是把你做出的成績擺上桌。
按時交付了多少次，幫客戶省了多少返工，這些都是實打實的成績。
成績擺出來了，漲價才有得談。
客戶要是只想壓價，你就問他，壓價之後交付標準變不變。
標準不變，價格就沒道理往下走。
海外客戶的合同里，幣種和付款方式也要順帶對一遍，看看企業收海外款項：幣種跟着合同和客戶走，別等收款才發現幣種寫錯了。
✍️ 第三步：新條件寫進合同再簽字
談好的條件，口頭答應不算數，一定要寫進合同。
價格、交付時間、付款周期、修改次數，一條一條寫清楚。
寫清楚了，以後扯皮的餘地就小了。
簽字之前再通讀一遍，別漏了關鍵條款。
合同續簽談得好，下一年的收入就穩了。
談不攏也別硬撐，體面地收個尾，手裡留個好口碑。
別急，先聽我說完，賺到錢才是真的。
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具體參考文章：Wise開戶與激活中文教程
