赤子飞龙_爱生活_爱网赚
接单最怕做到一半客户变卦，或者尾款拖着不结。定金就是把合作意愿落到实处的一步：客户付了定金，才算真正排期；比例与退款规则先谈好，后面扯皮少很多。
定金比例：按项目大小定
比例没有统一数字，按项目大小与工期定：小项目先收一部分再开工，大项目按交付节点分期结。比例写进沟通记录，不要只口头说，写下来双方都认。
退款规则：三种情况先写好
客户原因取消、自己原因无法交付、需求大改三种情况，分别怎么处理，先写好再开工。规则写在前面，真遇到变动时按规则走，不用临时争。
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收款与记账：按客户分开记
定金到账后，按客户与币种分开记，哪个客户付了多少、还剩多少尾款，一眼能对上。尾款结清后再把这一单归档，账目清楚，下次合作也顺。
规则谈好后，记得把定金比例、退款情形与尾款节点整理成一段文字发给客户确认，客户回复同意再开工。口头谈好的事，落实到文字才算数。
到账凭证：收到定金先确认
定金到账后，先给客户回一句确认：收到多少、对应哪个项目、接下来哪天开工。确认写在沟通记录里，客户安心，你也有凭证。没有确认的收款，后面最容易扯不清。
尾款节点：按交付进度分期结
尾款不要等到最后才一次性结，按交付进度分期：初稿交付结一部分，修改通过结一部分，最终交付结清。每一步的金额与时间先写好，客户按节点付款，你按节点交付，节奏对得上。
定金不是多收钱，是把合作节奏定下来：客户有诚意，你有排期，双方都安心。
