赤子飛龍_愛生活_愛網賺
接單最怕做到一半客戶變卦，或者尾款拖着不結。定金就是把合作意願落到實處的一步：客戶付了定金，才算真正排期；比例與退款規則先談好，後面扯皮少很多。
定金比例：按項目大小定
比例沒有統一數字，按項目大小與工期定：小項目先收一部分再開工，大項目按交付節點分期結。比例寫進溝通記錄，不要只口頭說，寫下來雙方都認。
退款規則：三種情況先寫好
客戶原因取消、自己原因無法交付、需求大改三種情況，分別怎麼處理，先寫好再開工。規則寫在前面，真遇到變動時按規則走，不用臨時爭。
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收款與記賬：按客戶分開記
定金到賬後，按客戶與幣種分開記，哪個客戶付了多少、還剩多少尾款，一眼能對上。尾款結清後再把這一單歸檔，賬目清楚，下次合作也順。
規則談好後，記得把定金比例、退款情形與尾款節點整理成一段文字發給客戶確認，客戶回復同意再開工。口頭談好的事，落實到文字才算數。
到賬憑證：收到定金先確認
定金到賬後，先給客戶回一句確認：收到多少、對應哪個項目、接下來哪天開工。確認寫在溝通記錄里，客戶安心，你也有憑證。沒有確認的收款，後面最容易扯不清。
尾款節點：按交付進度分期結
尾款不要等到最後才一次性結，按交付進度分期：初稿交付結一部分，修改通過結一部分，最終交付結清。每一步的金額與時間先寫好，客戶按節點付款，你按節點交付，節奏對得上。
定金不是多收錢，是把合作節奏定下來：客戶有誠意，你有排期，雙方都安心。
